平安好医生（01833.HK）: 2018年报营收同比增长78

近日，德勤发布最新《全球医疗行业展望报告》，报告预计全球医疗保健支出在2018-2022年将以每年5.4%的速度增长，显著高于2013-2017年间每年2.9%的增幅。报告同时指出，全球医疗保健支出增长将提速，医疗保健行业未来的市场将进一步壮大，而数字化技术在其中发挥的影响力也将与日俱增。

聚焦国内，当前以互联网医疗为代表的新兴数字化技术正不断渗透到医疗保健领域，并实现了蓬勃发展。回顾去年从四月份国务院下发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》再到十月互联网医院以及远程医疗服务相关管理办法出台，互联网医疗服务也得到了国家决策层的高度重视，行业发展迈向新的阶段。

作为互联网医疗第一股的平安好医生在行业如此良好的发展态势之下，取得的成绩同样也是可圈可点，正值其年度财报发布之际，不妨也让我们来一探究竟。

一、流量的“蝶变”时刻

作为中国最大的互联网医疗平台，平安好医生押注了一个充满机会的赛道，在流量增长和变现能力上展现了不俗的实力。

A·用户高速增长顺应“天时、地利、人和”

随着线上流量变得越发珍贵，平安好医生另辟蹊径在互联网医疗领域走出了一条康庄大道，实现了用户规模的高速扩张。

从公司的业绩报告来看，截至2018年12月31日，平安好医生的注册用户数达2.65亿，月活跃用户数（MAU）达5470万，稳居行业首位。

分析原因，平安好医生的用户能够实现如此高速的增长可谓顺应了“天时、地利、人和”之势。

从天时来看，随着社会经济的不断发展，人们的健康意识逐步增强，大健康产业已经成了新时代的风口，而伴随互联网经济的崛起，互联网医疗健康也正急速扩张。根据弗若斯特沙利文报告数据显示中国互联网医疗健康行业2016年市场规模达109亿元，预期到2026年将增加至1980亿元，复合年增长率高达33.6%。在这样一个充满机遇的领域，平安好医生的增长无疑也正是顺应了时代的趋势。

地利：尽管我国的医疗环境正不断得到改善，但庞大的人口基数仍然造成了医疗资源缺，分配不均等问题，而这也给了互联网医疗更多的机会。也正是基于此，党和国家的重视也为整个行业拓展了发展空间，从“健康中国”战略的提出到政府明确支持“互联网+医疗健康”发展再到一系列政策的出台。在一系列政策加持和政府推动下整个行业迎来了全新的发展契机，而这也给了行业内各参与企业新的机会。

人和：平安好医生作为平安集团“金融+医疗”两大战略业务中医疗科技业务板块唯一的平台级入口，集聚着众多优势资源，其也透过自身不断地发展构筑了强大的竞争壁垒，在行业内突发猛进，实现了层层突破。公司管理层透过一系列高效决策，成功打造了中国最大的一站式健康医疗系统，实现了用户规模的快速增长。

值得一提的是，互联网领域历来有强者恒强的马太效应，当下平安好医生已经占据了行业的制高点，展现了流量持续强劲增长的姿态，而行业内不少公司却已经开始面临瓶颈，展望未来平安好医生还将有望在行业成熟所不断拓展的空间以及行业洗牌带来的新的演变中收获更多的增长。

B·生态圈持续成熟推动流量变现

面对医疗这样一个刚需低频行为，用户规模的扩大背后如何变现仍然是一个值得思考的问题。对于平安好医生而言，当前其已经形成了家庭医生服务、消费型医疗、健康商城、健康管理和互动四大业务板块。而各大业务板块协同发展在守住流量支撑用户增长的同时也给了其充分的变现渠道和机会。

首先凭借独家的AI辅助问诊系统和自建的全职“好医生”医疗团队，平安好医生不仅能够为用户提供7*24的线上问诊服务，其透过良好的用户体验也进一步提高了用户粘性，持续深化和完善了整个生态圈。

其次在满足用户的医疗服务需求的同时，平安好医生还充分整合线上线下服务网络，为用户提供一站式医疗健康服务。凭借其在线下渠道和大数据方面的优势，平安好医生精准对接用户的健康需求，为个人及企业客户提供涵盖健康体检、医美、口腔以及基因检测等标准化服务组合。公司基于用户上传的检查结果和电子健康档案，为用户提供检查报告解读、协助疑似患者线下复检、为亚健康用户提供健康资讯和个性化的健康管理计划等增值服务，提升用户的健康水平。

值得一提的是2018年10月，公司完成万家医疗收购，线下服务网络进一步完善。截至2018年12月31日，平安好医生的医疗健康服务供应商网络较2017年末增加约1500家，覆盖近400家中医诊所、1300多家体检中心、1200多家牙科诊所和120多家医美机构，使用万家云诊所系统的诊所近4.7万家。