永兴医疗：专业化医疗器械品牌

——永兴医疗器械有限公司总经理 程永辉

★ 高桥首批医疗器械经营商户之一;

★ 湖南知名医疗器械品牌-都有、康贝特等创始人;

★ 全国知名医疗器械品牌-西门子、欧姆龙等湖南总代理。

商场父子兵，缔造事业新版图

出生于1981年的程永辉，2004年湘潭大学毕业后，就和父亲一道打理起了自家生意。其中，他负责助听器、呼吸机等医疗器械，以及对外连锁药房的开拓与维护;父亲则负责高桥门店的经营管理。父子俩齐心协作，共同谱写了永兴医疗的发展宏图。

最早永兴医疗于2000年正式成立，前期一直专注于专业药房的经营。后因平价药店的发展，专业型药店的市场份额逐渐被蚕食，便从2005年起转入了家用型医疗器械领域。此后通过五年的发展，永兴医疗也初具了发展规模。

同年，高桥医药流通园成立，因看中高桥大市场的专业性、聚人气、辐射广等平台优势，永兴医疗毅然入驻了高桥，自此也开启了迅猛发展的新篇章，并经历了特色鲜明的三个时期。

2005年-2008年，是永兴医疗拓展市场、挖掘产品的时期，也是永兴医疗的快速增长期。这段期间，永兴医疗以产品销售为重心，业务范围逐步拓展到了贵州、云南、浙江等多地区，发展了近600多个合作客户，实现了销售额从零到500万的迅猛增长;同时，拓展产品线，逐渐谈下了西门子助听器、欧姆龙血压计、飞利浦伟康等多个品牌产品的省级代理权，解决了产品从无到有的问题。

2009年-2013年，是永兴医疗的平稳过度期。在对已有代理品牌进行重点维护的同时，重点发展了——都有、康贝特、鼎思、欧拓康等多个自主品牌。其中，“都有”主要经营轮椅、拐杖等辅助医疗器械产品;“康贝特”主做血压计、血糖仪、治疗仪等检测类仪器;“鼎思”专注制氧机的制造销售;“欧拓康”主要经营创可贴、棉签、纱布等耗材。

2014年至今，是永兴医疗“向专业化转型升级”的战略转型发展期。由此，他们从2013年开始，便开始筹划针对助听器、呼吸机等产品，通过成立分公司进行独立运作。

现今，永兴医疗已经发展了连锁药房、公立医院、个体药店，个体诊所等1500多个客户，年营业额达到了数千万元，成为了湖南医疗器械行业的领先品牌。

专业专注，打牢持续发展基石

只有专注才能做得更好，永兴医疗自转型以来，一直坚守在医疗器械行业。程永辉说：“我们就是想全力以赴的，将医疗器械经营做得更专业、更透彻。”在专业化运营战略指导下，永兴医疗以产品为核心，以服务为发力点，夯实了永兴医疗长久发展的基础。

精简产品线。产品是企业发展的基石，但产品线过多也会造成“资源分散，后劲不足”等问题。程永辉说：“集中资源打造优势产品，再带动其他品类发展，是永兴医疗一直坚持的产品战略。”基于此，永兴医疗产品品类经历了从几十个增长至几百个，再从几百个增长到几千个，最后控制在一千个左右的过程。目前，永兴医疗形成了以助听器、呼吸机、服务于OTC、普通药房的传统的检测类仪器为主，其他普通医疗器械、家用型医疗器械共同发展的产品布局。

专业化运营。产品线精简之后，永兴医疗也有了更多的人力、物力、财力，实现各品类的专业化运营。在产品上，永兴医疗组建了专业的选品团队，针对专业机械，从品牌、效果等综合考量，为客户挑选专门的质优价廉的医疗器械;在服务上，对助听器、呼吸机等高端家用医疗器械，通过成立分公司，组建单独团队进行重点运营管理，以期为客户提供更专业的服务;针对医疗检测类仪器，成立专门的培训队伍，围绕“极致化的培训，全面的营销，完善的售后”这一服务宗旨，对客户不定期的组织专业培训，在夯实终端客户的专业基础知识的同时，协助门店提升其销售业绩。

分区域管理。公司的经营管理，最重要的是要学会放权。一个人的精力是有限的，善于挖掘专业人才，协助公司管理，是扩大企业的规模的关键。目前，永兴医疗在长沙、株洲、岳阳等地均开设了经营门店。针对这些区域的门店管理，程永辉将这些地区分为长沙市内与市外两个区，并设置两名区域经理。一是负责片区内门店总体运营的把控，并针对区域客户就近服务、组织活动;二是为起到“上传下达”的作用，建立起总部与分店之间沟通交流的纽带。“通过这种专业的分片区管理，使我们的效率得到了更好的发挥。”他说。

发展品牌，构建核心竞争力