ADHUB案例|品牌如何撬动女王节实现营销增长

　　根据国家统计局数据，2018年6月份化妆品消费收入217亿元，与去年同期增长11.5%;2018年1-6月全国化妆品累计消费收入达1276亿元，同比增加14.2%，高于同期社会消费品零售总额增速4.8个百分点。化妆品行业高速增长，发展迅猛的电商、物流行业功不可没，但电商行业也在步入成熟期，化妆品行业的获客成本也在逐步走高，转化效果也大不如前。

　　本案例中，ADHUB以精准目标人群、获取有效受众群体为目标，采用精准定向技术，结合优质媒体资源，最大化吸引目标人群关注品牌活动，深度链接(Deep-link)，直达天猫商品页面，帮助广告主引流淘宝天猫品牌店铺。

　　项目信息

　　所属行业：化妆品

　　推广时间：2018年11月1-11月10日

　　需求：以精准目标人群、获取有效受众群体为目标，希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源，吸引目标人群注册，提升销售转化。

　　推广目标

　　通过双十一品牌活动曝光，帮助广告主的天猫品牌店铺实现高效引流。

　　投放策略

　　人群策略

　　深度分析目标人群属性，了解目标人群行为习惯，标签化筛选有效人群。

　　该品牌化妆品目标人群画像

　　针对20-45岁之间的女性，个人收入稳定，且中高档，普遍存在于大中城市，以一线城市较多。职业可能是白领、公务员、自由职业者、大学生……注重自身形象，追求生活品质。通常消费选择品牌产品、高质量商品、对品牌、质量等因素敏感，对价格不敏感。喜欢韩剧、韩星等流行文化。

　　目标人群标签

　　兴趣标签

　　美容化妆、护肤保养、时尚生活、美甲、网购、海淘、代购、运动健身、流行服饰、珠宝首饰、奢侈品、韩国旅游、韩剧、韩星、……

　　行为标签

　　30天内试用过时尚美妆类App/浏览过美容护肤类相关信息的人群、30内有购买相关美妆产品的人群、30天内出现在各大美容化妆品专柜及门店的人群、一年之内有出境记录到过韩国、30天内点击过美妆相关广告的人群等

　　媒体策略及展现

　　针对上述目标人群用户画像，ADHUB精选9个优质高流量APP媒体覆盖目标人群，提升广告主品牌感。

　　展示策略

　　选择 信息流、开屏、banner

　　素材展示匹配广告主品牌形象，优惠活动力度，吸引眼球

　　投放执行

　　投放执行分为4个阶段。

　　测试期(1-3天)

　　针对核心媒体(女性垂直媒体)、核心人群(美妆、时尚、网购、代购、海淘……)进行测试投放，少量预算测试转化。通过测试投放，最优转化投放模型形成。

　　扩展期(3-7天)

　　针对强相关媒体：旅游、服饰、韩剧、奢侈品…等媒体 ，扩大范围，高质量人群深入触达。

　　调整期(1-2天)

　　不断优化定向条件，创意素材优化等。

　　运营优化调整：人群标签优化丰富、广告素材优化建议。

　　备用流量准备：其他优质媒体准备，覆盖辐射次级核心人群。

　　爆发期(14天)

　　增加其他优质媒体投放：休闲、美食、图片拍照、整容整形类……等媒体。

　　ADHUB持续优化定向条件、创意素材等，并加大全网曝光，高效引流。

　　投放效果展示