杭州商场最近流行新玩法 简直是对钱包和心理防线的双重考验

经常去商场里买买买的，应该都熟悉商场的促销套路，最常见的就是满送、满减，要么就是直接点“最低×折”。不过，杭州姑娘儿小吕最近发现商场出了种新玩法——哈哈哈，拿她的买买买经验来说：这回不考你数学计算能力了，考的是你的心理防线。

“我也是去武林银泰逛逛儿偶然发现的，说简单点就是倒计时打折。我和小姐妹从2点半等到4点，全场2折！最后晚上9点再‘杀’回去，1折又买了件！”小吕一边说一边翻出手机里的照片给败家女记者看，“呐，这件羽绒衣就是1折买的，200多块，这件军绿色长外套300块，还有这件马上热起来就好穿的夹克外套，200块！讲真啊，我年前去四季青买都没这里便宜，好歹这些都是商场牌子货啊！”（记者注：实际上根据银泰式售罄的玩法，每个喵街ID只有一次入场资格，晚上这件是朋友用自己的ID帮小吕买的。）

小吕买的这几件衣服都是来自女装品牌季候风（seasonwind）。事实上，当天（3月3日）在银泰百货武林总店，一共有4个品牌做了售罄活动。三个服饰，还有一个是女鞋品牌FED——500双鞋款也是最终打到1折，热销尺码当天基本售完。记者朱玫摄影毛若皓

从全柜5折到最后全柜1折新玩法简直是钱包和心理的双重考验

真的就如小吕形容的，如果满减、满送“考”的是你的数学计算，那么“售罄”的新玩法，就看你能不能沉得住气，外带还要有些“小运气”。

“售罄”就是在一天里，分成多个时间段，时间越往后，折扣越低。以“季候风”为例，上午10点商场开门，10：00—10：50全场5折，11：00—12：50全场4折，13：00—15：50全场3折，16：00—20：50全场2折，21：00开始到打烊全场1折。

也许会有人说，那我就等最后这场再下手好啦，不一定！因为很可能这个时候你想要的款式或尺码已经卖完了。而且，理论上你的入场资格只有一次。所以啊，什么时候下手真的是对你的钱包和心理的双重考验啊！

小吕总结了自己的经验，“还是有点运气成分。”当天她约了小姐妹逛街，到武林银泰已经是下午3点多了，“正好处于3折快过渡到2折的时候”，两个人上喵街领了资格券进场，就挑得停不下来了。“我们两个人加起来买5件，总价算下来3折和2折还是有点差额，至少还能省出一顿晚饭钱！”小吕说，她仔细看了下想买的几件的库存，“发现架上还有些挂着，就决定再等等”。

为了再进场，小吕还临时拖了另外一个朋友来银泰碰头，“用她的喵街再领了张入场资格券。”没想到，大家一起吃晚饭的时候，小姐妹们越聊越来劲，吃完又“杀”回去了，“派了个代表进去（因为资格券还剩下一张），遥控指挥，我买了件吊牌价2500多元的羽绒衣，加上INTIME365会员的折上9折，最后到手价等于1折都不到了！”

排队进场还不算稀奇

连模特身上的样衣都被“扒”走了

“说实话啊，满送满减那都是十几年前的老套路了！”张海忠说，他是银泰商业专门负责“售罄计划”的工作人员。去年11月20日，“银泰式售罄”在全国20多家银泰百货门店正式试点，结果一炮而红！仅杭州，截至目前就已经推出过100多场。现在，只要不是节点，几乎每天都会有品牌做售罄活动。

依托喵街平台，凭资格券入场是“银泰式售罄”的特点之一，每个喵街ID每场只能领取一张资格券。一来是为了限流，二来也是为了让玩法更公平，但选择哪个折扣入场，消费者可以自由选择，挑最符合自己心理价位的时间段下手。

比如坚持我的、INXXstreet、古名珠宝、杰纳斯、miidiitapir、爱斯基摩人、C.banner、JOMA、美登好室等，都已经参与过“银泰式售罄”。“只要品牌认知度高，效果都非常不错，排队进场已经是常态，最夸张的是有些品牌连模特身上的样衣都被‘扒’走了。”张海忠说。

3月3日那天是女鞋品牌FED第二次参加“银泰式售罄”。“之前1月28日也有过一场，当时以冬天的靴子为主，最后打完折一双长筒靴才一两百元！”银泰百货武林总店的营管虞蕾告诉败家女记者。因为季节变化，当天FED售罄都是以单鞋和半凉鞋为主，“买回去很快就能穿了”。

当天下午2点开始到6点，全场2折。FED的柜台不大，客流几乎没断过。虞蕾说这次多亏是单鞋，大家站着踩一脚就能试穿，靴子那场还特地辟了一块试鞋区，放了凳子，让大家有地方坐着试。

按照张海忠的说法，现在的银泰式售罄已经是2.0版本。除了品牌最终必须打到1折外，还对款式作了要求——不能是“忽悠式”的清库存，必须要有一定比例的经典款和当季新款。此外，在业态选择上也越来越开放，除了服饰，也有珠宝黄金、生活家居，甚至辅营类的如花店、水吧等。