上海家化营收净利双增长 佰草集直面挑战和机遇

　  2018年，家化以新零售时代的消费者需求为导向，不断优化多品牌矩阵：佰草集、汤美星、雙妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安满足细分化需求。2018年是家化120周年，也是佰草集20周年。成立至今，佰草集不断摸索中医中草药养美文化与现代科技的结合应用，走出了一条差异化的道路，成为能与国际大牌的同台竞争的国货化妆品品牌，同时也是首个进驻海外市场的中国化妆品品牌。近年来，消费升级和电商发展催生了众多年轻的本土化妆品品牌，国际化妆品在国内市场有了新的拓展，而佰草集从成立之初到至今已经历了20年多的发展，它正面临着新的挑战和机遇。

　　据了解，佰草集从成立之初是希望创造一个真正属于中国的中高端品牌，利用具有中国特色的差异文化，在中国市场上、甚至在国际舞台上与国际大牌竞争，佰草集取意神农尝“百草”、汇“集”中西智慧，从可考据的古代美颜典籍中汲取灵感，用中医中草药的传统智慧“君臣佐使”配比珍贵本草精华，带来更全面有效的美颜功效。品牌主张不仅从千年传统文化中汲取智慧，更要运用全球先进的科技发挥中医中草药在护肤美容中的功效。清晰的产品定位和带有中国特色的品牌文化让佰草集多年来成为中国最有代表的化妆品品牌之一，早在2008年便已通过严苛的欧盟认证，成为首个进驻海外市场的中国化妆品品牌。

　　然而，近一段时期以来，关于佰草集的发展问题成为行业最为关注的热点之一。根据市场调研结果，佰草集所在的中高端护肤品市场，外国品牌蜂拥而至，竞争加剧，几年前佰草集的发展也受到挑战。面对激烈的竞争，过去两年来佰草集坚持中医中草药护肤概念的差异化定位，并坚持推进高端化路线，升级换代了各个系列产品，与消费者取得了良好沟通并得到其反馈。2018年，佰草集积极优化品牌发展路径，深入洞察消费者需求，以新技术、新品类为核心不断升级品牌。创新推出的零防腐剂固态精华面膜，上市10个月零售突破300万片，借力产品进行品牌招新工作，并试水彩妆品类上市了佰草集悦·溢彩系列彩妆。同时，佰草集对产品进行升级，将深入人心的——新七白、新恒美、新玉润系列进行全面升级为“新·瓷意系列”;在百货渠道，品牌开始逐步尝试推广养美空间模式，同时力争实现门店单产提高和应收有效控制。

　　在营销上，佰草集尝试多种创新营销方式，并签约李易峰作为品牌彩妆及面膜代言人，充分利用粉丝经济开展了一系列营销活动，最大化地将艺人粉丝转化为品牌粉丝，提升品牌知名度及好感度。佰草集#爱上李易峰的每一面#话题获得超亿阅读量，并跻身超级话题，在微博上占据持久影响力，利用粉丝经济，成功将粉丝效益最大化，撬动粉丝购买力，让“李易峰限量面膜礼盒”销售一空……

　　佰草集是在百货渠道领先的国产品牌，直面各方挑战，相比上海家化旗下的六神、美加净、高夫、启初等品牌在其细分市场与各方势均力敌，佰草集在其主战场百货渠道显得相对单薄。据悉，结合时下消费趋势和需求变化，2019年上海家化将对整个佰草集品牌战略进行重新梳理调整，制定全新的发展方案。品牌口号、愿景、定位、差异点、执行措施等均会进一步优化。佰草集从诞生到不断探索、到高速发展，再到成熟升级，这个历程走了20年，今天的佰草集也同样需要时间去沉淀和发力。如今，上海家化正在整合并盘活优势资源，佰草集正实现第二轮的厚积薄发。未来，佰草集将继续立足中华文化与中医中草药理论，以旺盛的生命力继续演绎国货的创新和传承。

　　如果参考一些知名品牌成功复苏的进程，比如玉兰油因为品牌老化从2013年开始销售放缓，之后在2014年开始调整发展策略，于2014年、2016年分别推出新品小白瓶并逐步将其打造成明星单品，2017年末品牌销售终于开始大幅提升，整个复苏过程持续了至少18个月以上。或许，我们应该给佰草集多一些时间，一个曾经辉煌的品牌已有一定沉淀和基础。