这个葫芦卖什么药？——— 看广药白云山如何玩转“品牌文化营销”！

中国大陆辅助生殖技术成功实施三十周年大会上，广药白云山中一药业滋肾育胎丸展位备受瞩目

专题

《中国诗词大会》抢占收视高峰、故宫文创风靡全球、孔子学院等国学教育机构招收越来越多国内外青少年；《战狼2》、《流浪地球》等带有明显中国元素、中国文化的艺术产品流行起来……

一切现象表明，民族的才是世界的，传统的同样具有旺盛的生命力。作为中国极具传统、极具特色的中医药将采取怎样的策略进行品牌文化建设、品牌传播？

硬汉玩起绣花针！

医药航母为何在小小葫芦上做文章？

2019年伊始，全球瞩目的世界经济论坛在瑞士小镇达沃斯落下帷幕。会议期间，广药集团积极向与会嘉宾展示包括葫芦文化、凉茶文化在内的中华医药文化，将广药葫芦作为广州手信赠送给与会嘉宾，寓意吉祥、健康、福禄的“广药葫芦”受到众多外宾的青睐。

其实，广药葫芦作为代表中华医药文化的“手信”，被广药集团用于多种场合，正是意在打造医药界的知名IP。

据了解，2018年，广药集团以“葫芦里装广药”为设计理念，制作了一批代表广药形象的“广药葫芦”，葫芦上除刻有集团LO G O与企业理念以外，还刻有寓意长寿的十二家中华老字号图案、寓意吉祥与健康的神农图案与八卦图案，里面装有广药集团旗下的名优产品。

同时拥有王老吉、白云山、中一、奇星、陈李济等众多驰名商标，以及金戈、抗之霸、大神、消渴丸、滋肾育胎丸等知名品牌的广药集团，为何要花力气在一个葫芦上做文章？对于传统的制药企业，试水品牌文化的衍生，文创产品的打造，无疑是“硬汉玩起绣花针”，这背后的逻辑究竟是什么？

“吉”文化传播硕果累累，广药集团“食过返寻味”？

近十年，在中国大健康消费市场中，王老吉的表现分外亮眼。年销售超200亿元，品牌价值1080亿元，让“王老吉”三个字金光闪闪。“王老吉，让世界更吉祥”的口号，更是传达出了王老吉面对全球的初心和野心。

“The king is always lucky”真的能给王老吉带来幸运？

抛开渠道、价格以及其他一些营销手法，从产品品牌文化的角度来看，王老吉的“吉文化”无疑给这个产品的传播大大加分。试想一个带着浓浓中药味的“凉茶”，谁愿意在喜宴、喜庆节日上进行购买消费？但是一个轻微的转身，当赋予产品“吉祥”文化时，带来了完全不一样的感觉！

其实，面对整体产业布局日益完备的航母级集团来说，在集团层面的品牌文化打造还是需要一个加强和发力的环节，而“广药葫芦”无疑是一个很好的载体。

近年来，广药集团在药品生产板块上进行了有效的品牌整合，以白云山商标引领子公司的企业品牌和产品品牌的传播以及市场推广，这无疑是一个成功的举措。但是药品始终代表着“治病救人”的角色，在老百姓的心目中，它一定程度上还与传统的“福禄寿”等健康文化存在鸿沟。

如何让不断丰富的大健康产品也能搭上广药集团这艘航母的顺风车，让企业品牌来反哺产品品牌，王老吉凉茶的“吉文化”打造，无疑是一个很好的参照物，这也很好理解广药集团在不遗余力的推崇“广药葫芦”，以及广药葫芦背后的“吉祥、健康、福禄”文化。

其实，在此之前，部分广药产品已经出现了“葫芦”的影子，例如华佗再造丸、滋肾育胎丸等产品，他们的外包装都上都“默契”地带上了“葫芦”。

小葫芦，大天地！

广药集团启“品牌文化营销”大布局

可以代表传统中医药的载体很多，为什么偏偏选择葫芦这个载体呢？

知名品牌策划机构“华与华”提出：超级符号就是超级创意。对于医药文化来说，葫芦无疑就是一个“超级符号”，“悬壶济世”、“这个葫芦里卖什么药”，这些脍炙人口的语言给葫芦的传播带来了难以估量的助力，可谓是一个自带流量的“实力派老生”。

考证“葫芦”的典故，应当出自《后汉书》记载的费长房拜师学医典故，“悬壶济世”即由此而来。时至今日，这种做法更被众多药店、药企等沿用。

此外，葫芦自古以来就被当作招财纳福的吉祥物，是中华吉祥文化的象征符号。王老吉正是吉祥文化的代表。比如，林则徐早年南下禁烟，王老吉就曾缓其暑热，而获赠寓意“悬壶济世”的铜葫芦。

由此可见，葫芦的福禄寿文化具有很大的延展性，把药品的“避讳”属性跳出来，实现更加容易传播的健康文化、福禄文化。从产品品牌到企业品牌，企业品牌到企业品牌文化，再到传统的中华文化相结合，在倡议“文化自信”、“讲好中国故事”的今天，这无疑是一招先手。广药集团不但没有“依葫芦画瓢”，而是在布着一个大局！