爱美不怕贵 美容仪火了
妹子们对于变美的执着与追求永无止境。从各种护肤保养品牌到如火如荼的医美大军,一直都不缺少追随者。如今,家用美容仪又成为了“仙女们”的新宠。调查显示,越来越多20岁上下的年轻人成为了美容仪消费的主力军。
年轻人更爱美容仪
怕老、美容防老一般都被认为是年龄较大的人才会有的担忧。但眼下很多年轻女性就已经开始为防老做准备了,即“对抗”所谓的“初老”,而抗争的重要“武器”便是美容仪。
一位在淘宝网上销售小电器的店主告诉记者:“年轻人买美容仪的比中年人还要多,他们最大的特点就是舍得花钱,敢于尝试新产品。相比较起来,中年人倒是保守了,不但对于新产品总是抱着怀疑的态度,对于几千元的产品还总是嫌贵,不轻易出手。”
芯诺智能技术开发有限公司负责人吴先生对记者表示:“美容仪因为功能升级,价格都不便宜,一般都超过了千元,甚至几千元的产品也比比皆是。但是价格并没有成为销售的阻碍,从我们销售的情况看,一千到两千元之间的产品销售情况比较好,而且购买的多是年轻人。从我们的市场调查看,年轻女性比中年女性更在意容颜,更舍得花钱。我们的产品有65%是20岁至30岁人购买的。”
年轻人热衷美容仪,一方面是爱美之心所至,另一方面是因为尽管美容仪贵但长期使用还是实惠的。北京消费者陈女士最近在购买激光脱毛仪的时候就算了一笔账:去美容院激光脱毛,一个部位2000元左右,而且要跑美容院6次,加上腿部、胳膊、比基尼线的话,一共要1万元左右,且效果只能保持一年。而两三千元的家用美容仪可以使用20万次,且独自在家使用更方便卫生。
爱美成就了一个新的市场。欧睿国际的最新研究数据显示,从2014年到2017年,光是洁面仪一个品类,中国市场销售额就实现了翻倍,从12.7亿元增长至24亿元,该机构预计这一数字将在2022年达到31.7亿元。
淘宝全球购发布的白皮书也显示,2018年淘宝全球购的美容美体仪器销量增长高达56%,“黑科技护肤”的搜索量同比增长了4倍。
京东平台的个护电器销售量也是保持3年高速增长,年平均增长率达7%。
线上成购买主阵地
因为年轻人热衷美容仪,而他们已经习惯于网购,所以这类产品主要是在网上销售。同时,年轻人喜欢追星,因此网红销售也成为美容仪销售的有效方式。
北京的王女士是一家代购网店的店主,她说:“我在2015年和2016年期间,观察到赴日购物的中国游客中替朋友买各种美容仪的比较多,于是我就从2017年开始代购各种日韩美容仪。通过我们代购的人中,有一多半是年轻人,有的才十八九岁,他们对网络熟悉,更喜欢在网上比价,相互介绍产品和使用经验,然后购买。我在线下考察过,各种家电销售实体店里美容仪的销售品种与数量都无法与网上相比。”
一位网友则告诉记者:“线下购买美容仪,种类少不说,还只能听销售人员介绍。在网上就不一样了,可以看购买后人们的评论,也可以到贴吧看大家的吐槽,这样,对一个产品就有了全面的了解,有利于做出正确的选择。”
小红书社区负责人表示:“每天都会有数百篇关于美容仪的新笔记出现,用户讨论的品牌比较多元,参与人群也由社区达人向普通用户下沉。”据了解,在小红书上,已有8.2万篇与美容仪相关的笔记,话题“美容仪体验报告”阅读量高达3000多万次。
“国内80%的美容仪是靠网红推广。”国内美容仪品牌“木薯”创始人李汪认为,网红、美妆行业意见领袖带货能力非常强,比如木薯去年有一款产品和雪梨合作,不到1分钟就拍了3000多台。
●提示
效果期望不要太高
美容仪宣传的功能越来越诱人,可以瘦脸、去皱、祛斑、嫩肤等。但在专家们看来,美容仪只是一个辅助的美容工具,不可能让人们永葆年轻。
芯诺智能技术开发有限公司负责人吴先生说:“我们生产的光学美容仪都经过了严谨的科学实验,相关论文也在美国有关杂志上公开发表了,利用不同波长的光可以实现祛痘、美白、紧肤等美容效果。市场上像我们这样有科学实验、有数据支持的产品不多。也正是因为有实验数据,我们才不敢宣传说几天去皱、美白。只能说我们的产品对于祛痘有较好的效果。美容仪不是魔术仪,不可能短期内就能美颜换肤。”
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