广州雪蕾化妆品有限公司：翁振国与三个自有品牌的故事

　　根据全球知名战略咨询公司贝恩公司2012年发布的《中国奢侈品市场研究报告》，中国消费者已成为世界最大的奢侈品消费群体，购买了全球25%的奢侈品。前瞻产业研究院的分析认为，2016-2021年中国香水市场有望保持15%左右的年复合增长率高速发展，2021年中国香水行业市场销售额将突破400亿元。

　　中国香水市场的发展前景如此广阔，引得众多企业争相逐鹿，目前中国市场上国际知名香水品牌产品占有率仍相对较高，而国产香水仍处于起步阶段。但在中国香水界，早有一个几乎无人不晓的名字——翁振国。今天就与大家分享一下"香水大王"翁振国与他三个自有品牌的故事。

　　翁振国与美顿（MEIDUN）

　　美顿香水品牌诞生于2000年，由翁振国名下的广州市雪蕾化妆品有限公司创立。在创立美顿之前，雪蕾公司主要经营香水代加工的业务，在此期间翁振国学习了专业先进的制香技术和方法，窥得时机成熟后，果断向市场推出了美顿品牌。

　　作为国内第一批香水，美顿的创立一定程度上填补了本土香水品牌的空缺，但进军香水市场并没有想象中顺利。因缺少对本土消费者审美观以及香水购买习惯的研究，再加上当时国内市场并没有值得借鉴的成功案例，翁振国在这条独自摸索的道路上进退维谷，甚是艰辛。

　　有人劝他转行做护肤和彩妆，翁振国断然拒绝了这提议："只有专注，才能专业。如果连香水都做不好，做护肤、彩妆同样难以成功"。

　　带着这样一种坚持不懈的精神和对香水事业的满腔热忱，翁振国重新调配香型，设计新包装，亲自坐火车跑市场、做策划，马不停蹄，日夜兼程。功夫不负有心人，一直坚持独立开发及创新调香的美顿品牌逐渐被市场所认同，并获得了较高的知名度。

　　如今美顿在市场上已经成为年轻群体尤其是学生一族热捧的品牌，相信未来美顿也将继续引领国内中低端香水市场，将其独特的香水文化延续下去。

　　翁振国与朗金（LONKOOM）

　　朗金是翁振国为打开国际市场大门而创立的一个时尚潮流香水品牌，2003年于伦敦诞生。带着与生俱来的英伦风尚，朗金推出的第一支香水"梦幻之水"一经面世便大受市场追捧。

　　朗金首先在迪拜成立了香水专售店，并将其作为首要目标市场。经过多年的不懈努力，以高水准的设计包装和质量赢得了当地消费者的青睐。在迪拜市场相对成熟后，朗金又相继进军美国、欧洲、俄罗斯、加拿大、东南亚、非洲、澳洲等市场，并在沙特、巴西等成立了专售店，一步步扩大在国外的销售领域，开启了朗金香水在国外市场的新篇章。

　　在海外取得不俗成绩之后，2012年朗金华丽转身，回归中国。凭借上乘的品质、简洁的设计以及超高性价比，朗金迅速受到国内消费者的热捧。

　　"未来，我们对朗金更加充满信心！翁振国如是说。 在未来的发展战略中，朗金计划覆盖全国3000家网点，继续拓展中国市场，力求再创销售新高。翁振国相信，通过精准定位、积极革新、量中求质变，朗金香水品牌在国内市场的竞争中势必蒸蒸日上，前景不可估量！

　　翁振国与维维尼奥（VIVINEVO）

　　对于大多数人来说，高端的香水仍属于奢侈品的范畴，如何在品牌价值与价格间寻求平衡，做出真正高性价比的产品，这就是翁振国对进军高端香水市场的考量。2009年，经过多方考察和甄选，他从法国引进了 "维维尼奥"，定位高端经典沙龙香水品牌。

　　维维尼奥的创立可以说是翁振国"香水梦"中最重要的一环，他不惜斥巨资为维维尼奥品牌革新升级，邀请了国际知名团队为其做品牌包装。此外，无论是调香师团队的组建，还是原料的甄选，他都要求最好的，在销售渠道和广告营销方面，也投入大量的心血。

　　时至今日，维维尼奥已经成为国内品质香水的代名词，拥有了众多粉丝，甚至在国际上都取得一定地位。谈到对维维尼奥的期望，翁振国说："我相信香水元年就在这两年。如果说想跟顶尖外资品牌角力，就显得太吹嘘了。我的目标是把维维尼奥做成香水里的美即。"