印度医药电商兴起 这次和中国站在了同一起跑线

　　（原标题：印度医药电商兴起，这次和中国站在了同一起跑线）

图片来源：视觉中国

　　文｜志象网（ThePassage），作者｜王倩、Avanish

　　印度北部巴特那的药店门口，贴着海报。上面写道：“本店可以通过WhatsApp账号送货上门。”

　　去年8月，印度政府要求线上药店在中央药品标准控制组织(CDSCO)注册。“这对我们来说绝对是一个积极的举措。因为截至目前，《药品和化妆品法》并没有涉及线上药店或电子药房，”Pharmeasy的联合创始人Dharmil Seth说。

　　9月份，全印度化学家和药剂师组织（AIOCD）的850000名成员举行抗议活动，反对印度中央政府将在线销售药品合法化的提案草案。

　　1Mg、Netmeds、Pharmeasy、Medikabazaar这些初创公司正在印度崭露头角。毋庸置疑，这让实体药店忐忑不安。在全球最大的仿制药国度，实体药店和网上药店之间的斗争一直在持续，就像最初Flipkart、Snapdeal、亚马逊等电商在面对线下零售商时一样。

　　医药电商模式：实体药店+线上平台

　　实际上在印度，大多数电子药店都遵循实体店的市场模式——清点库存并安排订单。在这种模式中，电子药房并没有库存，但是他们管理着合作伙伴——实体药店的库存。实体药店建立独立的基础设施，电子药房进行采购操作、库存管理、药品配送等工作。所以，印度线上药店面临的挑战之一，是让实体药店在他们的平台上注册。

　　1Mg与印度最大的药品销售商合作，1Mg通过软件操作，帮他们包装和分发订单。顾客直接从1Mg网站上订购，网站来匹配能完成订单的最合适的销售商。

　　成立了三年的Pharmeasy已经成功覆盖了15个城市的150家药店。在有实体合作药店的城市，Pharmeasy通常可以在24小时之内提供药品，如果没有相应的实体药店，配送时间会延长到24-72小时，并且他们的配送免费。

　　Seth认为，这种市场模式给印度医药行业带来了建设性的变化，电子药房出现之前的问题都有所改善：药商很积极，因为人们购买的每一件药品都可追踪，库存是基于销售模型的系统分析，可以准确的预测销量；零售商（实体药店）非常高兴，因为他们只用关注满足需求的过程，而且赚了很多钱，收益不菲；病人也开心，因为他们获得了药物储备。“这对所有人都是双赢的局面。”

　　医药电商希望，在线销售药品合法化的提案草案能促进零售商与他们合作。Seth声称，Pharmeasy每个月都会收到约500家药店提出的合作要求。

这些电子药店告诉志象网，他们并非要侵占实体店的市场份额，而只是想

通过合作，简化日常运营，提供智能分析，来预测库存，帮助实体药店获得更多潜在客户。“凭借我们在供应链和技术方面的专业知识，实体药店可以最大限度地提高运营效率并提高利润。”Seth解释说。

　　资本市场的青睐

　　Blume Ventures的合伙人Sajid Fazalbhoy表示，电子医药公司必须提出创新的解决方案，以吸引客户走出实体店。Fazalbhoy以个人身份投资了一家实体药店Value Forever，这家药店在马哈拉施特拉邦和果阿有140家连锁店。

　　“我知道，依靠互联网，人们可以享受送货上门服务。大多数情况下，在线药店都专注于慢性病患者，该领域里有更多的回头客，我认为这是他们的市场，”Fazalbhoy说。

　　Netmeds的创始人Pradeep Dadha说：“

　　印度目前拥有超过85万家的独立零售实体药店，但这只能满足国内总需求的60%。”

　　Dadha认为，印度的线上药店业务有很大空间。“印度电子药业的前景极其广阔。目前印度电子药房市场规模为1.42亿美元，仅占传统印度医药市场的1%。如今电子药房的市场潜力超过10亿美元，有30多家创业公司为增长做出了贡献。”他说。

　　Netmeds最近从东南亚商业集团Daun Penh以及现有投资者Sistema Asia Fund、Tanncam Investment那里筹集了3500万美元。