九州通发力医疗器械 延伸产品后端增值服务

九州通发力医疗器械 延伸产品后端增值服务

　　■本报记者 赵谦德

　　见习记者 李万晨曦

　　首届世界大健康博览会期间，健博会器械馆承办方九州通医疗器械集团总经理付雄在接受《证券日报》记者采访时表示：“九州通希望参与到大健康的整个链条上，在医疗器械上做更深的布局，以此延伸产品增值服务。”

　　九州通作为湖北本土医药流通企业龙头，近年其医疗器械板块不断发力，已成为了拉动其收入增长的战略板块之一。“目前医疗器械业务板块迎合产业发展趋势，九州通医疗器械集团独立地运营这块业务，近几年增速非常快，也跟上中国医疗器械产业前进发展的速度。”付雄表示。

　　据九州通历年财务数据显示，2016年，医疗器械与计生用品业务继续保持快速增长的势头，实现销售收入48.71亿元、毛利额4.91亿元，分别较上年同期的35.03亿元、4.09亿元增长39.04%和19.98%；2017年公司医疗器械与计生用品业务继续保持快速增长的势头，实现销售收入 69.76 亿元，同比增长43.23%；2018年上半年,公司医疗器械与计生用品业务继续保持高速增长势头，实现销售收入51.78亿元，较上年同期增长66.17%；销售毛利率为7.95%。

　　“九州通借助医疗器械板块也可以参与到大健康的管理，这包括个人健康管理、医院的售后服务，增强跟用户的黏性。”付雄介绍。除了个人健康管理以外，九州通医疗器械的深入布局还有在医院供应链上提供的服务，对于特殊的供应链的器械，比如要求低温环境、耗材需要双向物流的医疗器械，九州通在供应链上采用寄售模式；其次是针对医院科室做更多供应链的服务，加大临床器械使用指导服务，针对医院有相应的售后的维修公司，维护保养有专业团队，还有驻扎在医院的维修人员。“这些是对医院产生黏性的环节，我们做了很多服务布局，目前80%的收入来源还是医院。”付雄表示。

　　九州通也在加大行业内的资源整合，以更好的实现医疗器械的销售与服务。

　　2018年，九州通器械集团收购及成立了位于全国各地的60多家医疗器械子公司，扩大了市场覆盖范围。器械集团搭建了独立运营体系，实现核心业务流程全部上线，并基本完成了客户导入；各业务板块发展良好，美体康体温计、欧姆龙电子血压计等常规业务销售大幅增长，强生、捷迈、美敦力等专业业务取得突破，新兴的第三方消毒业务实现上线。

　　“全国的医疗器械行业集中程度并不高，且小公司占多数。我们需要购买专业团队，而专业的小公司希望能找一个大平台，我们看重临床服务能力强，具有专业医疗背景从业人员的公司，未来我们也将采用并购的方式。”付雄表示。

　　此外，九州通器械集团也开启了新的业务模式的探索，受益于微商、直播、网红等基于移动互联网的新零售模式，加快了信息传播速度、提高了零售效率。对于大健康产业的传统零售企业来说，创新与尝试迫在眉睫，对于新零售业态来说合规经营刻不容缓。

　　“我们希望通过微商、直播、网红去卖产品，迎合现在年轻人的消费模式。”付雄说。九州通器械集团近日也成立了中国物资协会新零售分会，将个人化的家用医疗器械产品销售给更多不同年龄层次的用户。