汇源上热搜 牵手果醋大王怎么就成了卖身

这两天，果汁大王汇源上了热搜。

原因就是，汇源4月26日的一纸公告，将自己送上了风口浪尖。一时间，“汇源二度卖身”的传闻甚嚣尘上，更有“天地壹号蛇吞象、昔日国民果汁身陷危机遭贱卖”等消息刺激着快消从业者的神经。然而，深度研究后会发现，这哪里是卖身，明明是一次贯穿南北、抱团联手的有益尝试。

是抱团合作，非简单卖身

公告中指出，“根据合作框架协议，公司(汇源果汁)、北京汇源、天地壹号及广州和智拟建立潜在合资公司，其由潜在合营伙伴持有60%权益及由北京汇源持有40%权益。”也就是说，汇源将以资产出资的方式向合资公司注资，并将与天地壹号及合资公司建立长期合作关系。

很明显，二者之间是合作不是交易。据公告显示，合资公司设立后，汇源果汁将为天地壹号及潜在合资公司提供果汁生产所需原料及代加工生产服务。天地壹号将以人民币30亿元按照公允价值将向中国汇源果汁集团有限司适时协商受让合资公司开展经营活动所需的资产、股权及渠道，以拓展果汁饮料市场。据框架协议称，合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着，汇源将不再负担市场销售的压力，产销分离的模式，可以让合作双方各司其职，优势互补。

贯通南北，优势互补

事实上，很早以前汇源和天地壹号就是战略合作伙伴，二者渊源已深。汇源作为目前国内唯一拥有完整产业链的果汁生产商，在上游产业的优势是有目共睹的。多少年来，汇源一直负责提供苹果给天地壹号做苹果醋原料，如今只是将合作范围从上游延伸到了到下游，两者在营销区域及行销渠道等方面形成合力。

我们来看一看天地壹号，这家同样诞生于90年代的企业，经过20多年的沉淀，是国内最大的醋饮料领军品牌。虽然体量不大，但这位细分领域的领军品牌，在营销领域具备强大市场覆盖能力，已连续数年保持高速销售增长。可以预见的是，此次合作，是果汁大王和果醋大王之间的强强联合。

这是一次贯穿南北的合作，天地壹号在南方特别是广东地区销售不错，但在全国渠道有所欠缺，一直就有北拓计划，而汇源深耕全国多年，尤其是在北方区域颇有建树，成立合资公司后，双方可以实现优势共享。

这更是一次借力互补的合作。根据尼尔森的数据显示，汇源果汁在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场份额连续数年保持市场份额前茅，是绝对的果汁界的老大，这对于想突破果醋单一品类的天地壹号无疑是利好。以汇源的全产业链优势、品牌优势，再加上天地壹号在营销领域的优势，双方的合作可以实现上下游贯通优势互补，绝对称得上是强强联合。

此次合作，仅限果汁

据公告可见，此次合作仅限于汇源果汁版块。而人们所熟知的汇源果汁只是汇源集团战略布局的冰山一角。

在“大中国、大农业、大有作为”的思想指引下，汇源在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果、蔬、茶、粮等种植基地，逐步完成了对上游供应链的产业布局，建立了遍布全国的销售网络，形成了包括汇源果汁、汇源果业、汇源农业、汇源投资、汇源金融等产业在内的新格局。

据不完全统计，目前汇源农业已经在全国13个省市自治区规划建设了19个农业产业化园区，逐步建设成三生(生态、生产、生活)三养(养生、养身、养神)的田园综合体项目，形成一二三产业相互支撑、高度融合的现代新型农业体系。而其在这些上的布局和投入，是造成其负债率高的一个重要原因。

最后，根据公告还能得出的结论是，汇源与天地壹号双方还在就“成立合资公司”一事进行合作洽谈，目前尚无任何确定事项的达成。

对于二者的联手，不妨多一点耐心。