医美产业爆发前夜: 混战中力争“上游”

　　在这个主打颜值经济的产业链里，上中下游企业面前的利润空间并不一样。

　　瞿依贤

　　在注射肉毒素产品3个月后，90后成都女孩杨淑（化名）对着镜子做出一个标准笑容，原来额头上一笑就会有的纹路已经不可见，她对自己数月前的医美选择感到满意。

　　在天府之国成都，像杨淑这样求助于医美的年轻女性不在少数。走在成都的大街上，医疗美容机构和整形美容广告几乎无处不在。

　　“芙蓉不及美人妆”，中国医美市场规模稳步增长，增长率亦逐年提升——2016年、2017年、2018年，增长率均维持在20%～30%。

　　一般而言，地区经济越发达生活理念越精致，对美就有了更多讲究。因此医美最为发达的地区多在东南沿海地区。但四川显然在这一行业有更大野心，省会成都近两年更致力于打造“医美之都”，去年陆续出台了《成都医疗美容产业发展规划（2018-2030年）》（下称《规划》）和《成都市加快医美产业发展支持政策》。据《规划》，到2025年，成都医疗美容产业营业收入达到1000亿元，2030年达到2000亿元。

　　毫无疑问，医美在中国将继续高增长态势。但是，在这个主打颜值经济的产业链里，上中下游企业面前的利润空间并不一样。

　　行业爆发期：引入产品，培养人才

　　以医疗美容为代表的美容消费需求，已成为除基本生活消费外，继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。医疗美容产业是“美丽经济”的重要组成部分，具有附加值高、带动力强等特点。

　　根据2018年12月发布的《2018中国医美行业白皮书》（下称《白皮书》），医美机构数最多的十大省份，即国内医美最为发达的省份分别是：广东、北京、浙江、四川、上海、湖北、江苏、河南、山东和辽宁。三甲之外，四川位于第二梯队的领军地位。

　　国际美容整形外科学会（ISAPS）报告显示，2017年中国医美市场规模超过1760亿元，是全球第三大医美市场。而《白皮书》统计发现，2018年中国正规医美市场规模高达4953亿元，大部分省份医美机构数以超10%的年增长率上涨；消费者方面，中国约2200万人进行医美消费，“00后”和“95后”步入整形大军，占比持续增长。

　　目前中国医美服务渗透率还显著低于韩日等亚洲邻国。近期发布的《2019全球医美消费者趋势报告》也显示，60%的中国消费者在乎外貌，42%的中国消费者对于玻尿酸等填充剂注射知晓度高，位列受调研国家和地区的前五位。此外，与英国、巴西、加拿大相比，中国医美消费者在面部医美治疗上花费最高，人均近690美元（约合4640元人民币），表明中国消费者更注重外貌，并进一步印证了医美行业特别是面部医美治疗在中国市场需求旺盛。

　　看准了中国医美市场的潜力，国际医美龙头企业艾尔建刚刚在成都通关了首单医疗产品。经由中欧班列以及空运等方式，货值超过1亿元的产品从欧洲运到了成都：主要包括减脂用品和注射用透明质酸钠等，后者学名乔雅登，是极受医美市场追捧的玻尿酸产品。

　　几乎同时，全球首家艾尔建创新中心在成都正式启用。频繁动作背后的逻辑是中国正在蓬勃发展的医美行业，以及巨大的市场空间。

　　“成都市政府给予了非常好的政策支持和基础设施，让我们结成了良好的联系纽带。另外一个原因就是成都这里有很多的人才，也是我们达成合作的优势。”艾尔建执行副总裁兼国际部总裁马克·普润思（MarcPrincen）向第一财经记者解释选择在成都通关的原因。

　　首家艾尔建创新中心也是中国首个提供医美医生专业培训的教育基地，核心职能是医美人才诊疗技术培训和医美消费者体验及教育。

　　在接下来的一年，该创新中心会举行110场培训活动，同时培养大概3500位专业医美医生。到2020年，培训人数会达到5000~6000人。培训结束之后，艾尔建会给相应的授权证明。

　　这是医美产业上游影响下游的典型例子。

　　野蛮生长与行业逻辑

　　与蓬勃发展态势形成对比的是，国内的医美行业一直处于野蛮生长状态。“鱼龙混杂”的产业链上假药水货、无证医生、无证诊所等行业乱象一直存在。药品是否安全、机构本身的服务是否安全、医生是否有资质，也一直是行业痛点。

　　2017年，民营整形医院占据80%以上市场份额。根据中商产业研究院统计，当年中国约有4000余家规模以上民营整形机构，以及大量未纳入统计的私人诊所。

　　灼识咨询执行董事王文华告诉第一财经记者，目前，传统广告、搜索竞价、美容院是医美机构的主要导流方式。由于受莆田系机构重营销驱动模式的影响和高度的市场竞争，医美机构现在的症结之一是营销费用高企。