冲击互联网医美第一股，新氧（SY）如何玩转“颜值经济”？

　　至诚财经网()4月19日讯

　　身处医美这一赛道，“靠脸吃饭”的新氧不可避免地成为了极具话题性的一家公司。

　　作者|文颜

　　来源|IPO那点事

　　数据支持|勾股大数据

　　北京时间4月9日凌晨，新氧向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，拟赴美上市，冲刺我国互联网医美第一股的宝座，代码为SY。

　　身处医美这一赛道，“靠脸吃饭”的新氧不可避免地成为了极具话题性的一家公司。作为医美行业的第三方互联网平台，新氧其实是医美行业巨大的供需矛盾下，向着互联网第一次转型的产物。因此要解读新氧，首先必须理解我国的医美市场大环境，这是一个刀光剑影的江湖。

　　医美不仅仅是人类对抗对于衰老的恐惧的工具，甚至还承担着促进社交的功能，人们对医美的需求，随着现代社会焦虑感的加重而不断增加，并且不断向年轻群体拓展。医美作为消费医疗，其本质仍然是“医疗”，供给端必须是专业资质的医生。然而医生的培养是漫长而缓慢的，这与我国医美需求的迅猛增长速度完全不匹配。

　　据新浪2017年度大数据，我国目前从事医美行业的医生超过10万名，但拥有专业资质的整形医生不足3万名。换句话说，消费者面诊10位医美医生，仅有3名是具有专业资质的。这一数据，充分反映了我国医美市场糟糕的合规状况。

　　在混乱的市场中，消费者应该如何抉择?是走入地铁站、公交车上广告牌的宣传诊所，还是相信搜索引擎竞价排名的广告，又或者是走入医美机构听听咨询师“倾情推荐”?随着我国医美市场供需矛盾的不断升级，以上种种选择屡屡被消费者们盖章为“虚假欺诈”，“坑骗型”医美营销的寒冬来临，以“新氧”为代表，追求透明、可观的第三方平台顺势而生，迅速走红。

　　有人的地方，就会有江湖。有不平的地方，就会有创新者。可以说，在中国目前的行业政策与产业格局之下，只要医美业存在一天，第三方平台就会存在一天。这是互联网时代社会化分工协作的大趋势使然，更是我国医美市场巨大的供需矛盾下，客观发展而来的格局。

　　那么，医美的江湖中，为什么会是新氧最先杀出重围呢?

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　　内容+社区的商业模式

　　第三方平台是医美行业巨大的供需矛盾下，向着互联网第一次转型的产物，其目的在于解决消费者和医疗机构间的信息不对称、不透明的痛点，从而推动行业健康化。基于第三方平台在推动医美行业健康化起到的作用，第三方互联网平台在医美行业，已然成为不可替代的角色。具体来看，第三方平台的商业模式是怎样的呢?

　　以新氧为例，新氧成立于2013年，经过6年的深耕，新氧已经确立了领先的市场地位。截至2018年底，新氧已成为中国最大、也最受欢迎的提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台，吸引了包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家供用户选择。2018年全年，新氧的GMV高达21亿元，占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%;MAU达到140万;其商业模式也已经被市场验证，基本跑通。

　　具体来看，新氧的商业模式能够跑通，主要得益于其以内容+社区的方式积累的用户基础，而用户基础意味着流量，是变现的基石。

　　据新氧招股书，新氧的商业模式包含三大版块的内容：

　　1.原创、可信、专业的内容及分发传播;

　　2.以用户生成内容为特征的高度参与的社区;

　　3.贴心、透明的在线预约医疗美容服务。

　　作为互联网企业，新氧走的还是经典路线：通过优质内容、高粘性的社区及信息和预订服务获取用户，用户基础意味着流量，再通线上服务将流量变现。而新氧的营收也来源于对B端医美机构提供的平台服务。

　　具体来看，新氧能够高效地连接B端医美机构和C端用户，使得信息更加透明，推动行业健康发展。