冲击互联网医美第一股,新氧(SY)如何玩转“颜值经济”?

2019-05-07 18:23来源:网络整理 阅读 : 160 次

  至诚财经网()4月19日讯

  身处医美这一赛道,“靠脸吃饭”的新氧不可避免地成为了极具话题性的一家公司。

  作者|文颜

  来源|IPO那点事

  数据支持|勾股大数据

  北京时间4月9日凌晨,新氧向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟赴美上市,冲刺我国互联网医美第一股的宝座,代码为SY。

  身处医美这一赛道,“靠脸吃饭”的新氧不可避免地成为了极具话题性的一家公司。作为医美行业的第三方互联网平台,新氧其实是医美行业巨大的供需矛盾下,向着互联网第一次转型的产物。因此要解读新氧,首先必须理解我国的医美市场大环境,这是一个刀光剑影的江湖。

  医美不仅仅是人类对抗对于衰老的恐惧的工具,甚至还承担着促进社交的功能,人们对医美的需求,随着现代社会焦虑感的加重而不断增加,并且不断向年轻群体拓展。医美作为消费医疗,其本质仍然是“医疗”,供给端必须是专业资质的医生。然而医生的培养是漫长而缓慢的,这与我国医美需求的迅猛增长速度完全不匹配。

  据新浪2017年度大数据,我国目前从事医美行业的医生超过10万名,但拥有专业资质的整形医生不足3万名。换句话说,消费者面诊10位医美医生,仅有3名是具有专业资质的。这一数据,充分反映了我国医美市场糟糕的合规状况。

  在混乱的市场中,消费者应该如何抉择?是走入地铁站、公交车上广告牌的宣传诊所,还是相信搜索引擎竞价排名的广告,又或者是走入医美机构听听咨询师“倾情推荐”?随着我国医美市场供需矛盾的不断升级,以上种种选择屡屡被消费者们盖章为“虚假欺诈”,“坑骗型”医美营销的寒冬来临,以“新氧”为代表,追求透明、可观的第三方平台顺势而生,迅速走红。

  有人的地方,就会有江湖。有不平的地方,就会有创新者。可以说,在中国目前的行业政策与产业格局之下,只要医美业存在一天,第三方平台就会存在一天。这是互联网时代社会化分工协作的大趋势使然,更是我国医美市场巨大的供需矛盾下,客观发展而来的格局。

  那么,医美的江湖中,为什么会是新氧最先杀出重围呢?

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  内容+社区的商业模式

  第三方平台是医美行业巨大的供需矛盾下,向着互联网第一次转型的产物,其目的在于解决消费者和医疗机构间的信息不对称、不透明的痛点,从而推动行业健康化。基于第三方平台在推动医美行业健康化起到的作用,第三方互联网平台在医美行业,已然成为不可替代的角色。具体来看,第三方平台的商业模式是怎样的呢?

  以新氧为例,新氧成立于2013年,经过6年的深耕,新氧已经确立了领先的市场地位。截至2018年底,新氧已成为中国最大、也最受欢迎的提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台,吸引了包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家供用户选择。2018年全年,新氧的GMV高达21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%;MAU达到140万;其商业模式也已经被市场验证,基本跑通。

  具体来看,新氧的商业模式能够跑通,主要得益于其以内容+社区的方式积累的用户基础,而用户基础意味着流量,是变现的基石。

  据新氧招股书,新氧的商业模式包含三大版块的内容:

  1.原创、可信、专业的内容及分发传播;

  2.以用户生成内容为特征的高度参与的社区;

  3.贴心、透明的在线预约医疗美容服务。

  作为互联网企业,新氧走的还是经典路线:通过优质内容、高粘性的社区及信息和预订服务获取用户,用户基础意味着流量,再通线上服务将流量变现。而新氧的营收也来源于对B端医美机构提供的平台服务。

  具体来看,新氧能够高效地连接B端医美机构和C端用户,使得信息更加透明,推动行业健康发展。

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