薇诺娜走红之谜：学术背景和消费体验

　　■ 都市时报全媒体记者 王丹丹

　　★人物名片

　　郭振宇

　　做成“中国医学护肤第一品牌”

　　薇诺娜的成功，离不开它的品牌创始人郭振宇博士。而在创立薇诺娜之前，郭振宇在医药行业已经大名鼎鼎。15岁考入云南大学，23岁获硕士学位，30岁获博士学位，32岁成为博士后，38岁晋升为美国终身教授。后来，他毅然回国，是改革开放后首位回国创业的美国终身教授。他于2003年执掌滇虹药业，出任滇虹药业董事长、总裁。滇虹药业被德国拜耳以36亿元高价收购后，他创立贝泰妮集团，54岁的他，把旗下品牌薇诺娜做到了“中国医学护肤第一品牌”。

　　“多年的坚持，我已经和健康产业密不可分。30岁—40岁，我的工作是‘找病’，40岁—50岁，我做滇虹药业董事长，我们的药品主要是治病的，所以这一阶段我是治病的。当我从滇虹药业走出来，投身到现在的产业中，我现在做的是‘让人不病’。”郭振宇说。

　　“我现在回想起来还是很激动，副总理真的很亲切。不仅关心贝泰妮这样的民营企业怎么发展，还关心我们这些基层员工的工作和生活。”2月25日，中共中央政治局常委、国务院副总理韩正到贝泰妮调研以后，贝泰妮包装车间的员工李丽芬回忆起当时的情景，仍十分激动。在贝泰妮工作了7年的她，似乎更有信心做好接下来的工作，希望同公司一起大步向前。

　　作为云南本土民营企业，成立于2010年的贝泰妮集团股份有限公司，一举发展成为昆滇民企一颗耀眼的新星。

　　旗下品牌薇诺娜  

　　去年双11全天狂揽4个亿

　　从2017年双11，到2018年双11，贝泰妮旗下的产品薇诺娜的销量都很惊人，这个来自云南本土的护肤品品牌也受到了越来越多人的关注。

　　2018年双11，薇诺娜在天猫的旗舰店仅用9分钟交易额突破3000万元，半小时突破5000万元，68分钟进入天猫美妆亿元俱乐部，双11全天，获得4个亿的线上线下销售总业绩。在线上，跻身天猫美妆品牌榜单TOP9。薇诺娜明星王牌产品“舒敏特护保湿特护霜”创造当天销售85万支的纪录。

　　“2018年，整个云南省在双11期间，卖出去8个多亿，薇诺娜就占了一半，机场运输线上都是薇诺娜的红色包装盒。”薇诺娜品牌创始人、贝泰妮集团董事长郭振宇博士自豪地说。

　　研发为先导

　　推动建立皮肤科

　　临床应用11项国家级指南

　　郭振宇博士介绍，研发出一个真正适合国人皮肤、安全有效的护肤品品牌正是创立薇诺娜的初衷。从成立之初，薇诺娜产品从原料到技术再到临床观察均采用“本土化”运作方式。针对国人常见的12种皮肤问题、4.6万份光损伤性皮肤病源样本，历时4年，数十位研发专家参与，横跨皮肤学、生物学、药学等多个领域，形成了品牌核心的学术竞争优势。

　　薇诺娜从2010年到现在，产品的安全性和功效性得到了全国数十家三甲医院皮肤学专业人士及国外顶尖机构的广泛认可。不仅如此，薇诺娜还推动建立了护肤品在皮肤科临床应用中的11项国家级指南。

　　此外，“立足云南”同样是薇诺娜的独特发展之道。云南虽有丰富的植物资源，但一直处于原始初加工阶段，深加工高附加值的产品几乎没有。而薇诺娜则联手中国科学院昆明植物研究所利用云南“植物王国”的天然优势，将云南药用植物与尖端护肤技术相结合，通过高效能运用现代生物学技术，来集中放大云南高原植物活性功效以解决肌肤的各种问题，使植物的天然护肤功效发挥出来。

　　线上线下双管齐下

　　成就“中国医学护肤第一品牌”

　　薇诺娜立足实体药店与线上渠道，双管齐下。以学术推广和专业推荐为基础，形成口碑。并且在药店和电商上形成互补的销售渠道，独到的商业模式成就了薇诺娜的“中国医学护肤第一品牌”。

　　薇诺娜成立之初，便早早将品牌建设与推广的主阵地布局在电商平台，并造就了在电商平台打品牌、做销量的标杆模式，并逐渐在天猫、京东等电商平台打开了销路。目前，薇诺娜的京东自营官方旗舰店在京东全网美妆类销售排名第一。

　　在郭振宇看来，除了线上电商，薇诺娜下一步的发展重点是药店。他认为国际上的主流护肤品品牌在药店渠道试水了几年后，铩羽而归，目前都把主渠道锁定在了药店之外。这就意味着在药店这个渠道，薇诺娜没有真正意义上的对手。与此同时，过去功能单一的药店也逐渐向多元化转型，护肤品产品会成为大型连锁药店寻求新利润的重要抓手。