弘盛、妙手投他数千万 平台覆盖90%皮肤科医生 用AI工具降低误诊率

　　““2014年，移动医疗成为风口，大家随便写个PPT就能融资。”2015年年底，具有11年医疗行业经验的常江也选择入局，成立优麦科技。然而，当项目跑出数据，他与资方持续接触了几个月后，资方却退缩。

　　移动医疗风口过去，常江也开始探索新的商业模式。优麦科技主攻皮肤领域这个垂直赛道，把业务重心放在医生在线教育上，后来又发布了黄色人种皮肤肿瘤人工智能辅助诊断工具。如今，优麦科技与妙手医生进行合作，形成了一站式解决用户问诊、配药等问题的商业闭环。

　　目前，医生在线教育平台用户数已超过3万，覆盖全国90%以上的皮肤科医生。人工智能辅助系统已在近百家基层医疗机构落地应用。

　　今年1月，优麦科技完成数千万元A轮融资，资方为弘盛资本、妙手医生。

　　注：常江承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

　　眼看风口起，眼看风口灭

　　2014年，被称为移动医疗的发展元年，春雨、好大夫等平台纷纷兴起。2015年，在皮肤科领域深耕11年的常江也产生了创业的想法。

　　当年年底，他联合中欧国际工商学院的同学一起创办优麦科技，并担任CEO。当时，在线问诊风头正盛，综合类平台头部效应逐渐放大，优麦科技从诞生之日起便定位在皮肤领域的垂直赛道上。

　　包括常江在内，当时入局的大多数创业者都抱有这样一个想法：中国的人口基数会为其带来先天优势，随着生活水平的提高，大众对健康的关注度也会到达一个高潮。由于漏斗顶端的流量足够大，占领用户后，企业可以将互联网用户估值的方法论运用至医疗赛道上。

　　优麦科技跑出数据后， 常江便想要扩大规模，他开始与资本接触。结果却让他失望，“沟通了几个月，本来融资都差不多定下来了，却发现整个移动医疗行业突然‘移不动’，资方也退缩了。”

　　移动医疗赛道由热转冷，常江分析，主要有三个原因。第一，医疗不同于互联网电商，其场景多发生在线下；第二，医疗是一个刚需低频行为，而互联网的打法注重用户的使用频率和黏性；第三，用户病症表现往往非标，某类慢性疾病确诊流程复杂，线上无法解决。

　　“一个App无法解决这些问题，其商业价值与想象中有差异，投资机构不活跃，业务发展不起来，整个赛道便渐渐失去光彩。”他的优麦科技也没能扛住这一波寒潮，自身造血能力有限，资金链也几乎断裂。他和团队成员一边找钱，一边寻找新的商业模式。

　　在探索中，常江发现，当时的移动医疗市场上，还是有一些玩家活了下来，比如说一些类似在线教育的公司。“实际上，在线教育这一模式早已被证明可行，何况我们团队成员还有大量皮肤科医生资源呢？”

　　随后，优麦科技打造了一款专注于皮肤科医生的在线教育App——优麦医生。线上，优麦医生的资源库涵盖视频图文、知识库、直播课等；线下，优麦医生与相关行业协会建立合作关系，不定期进行线下场景直播，录入课程。

　　2017年，优麦医生平台主打IP医生策略，建立品牌栏目，拉升用户活跃度。同时，平台开始切入针对医药及化妆品企业的在线服务市场。

　　常江介绍，几乎国内的顶级皮肤科专家都在优麦医生的平台上授过课。“以往，专家出去讲课需要长途奔波，耗费精力，现在他们足不出户就可以上课，也能借此提高知名度。”

　　经过两年多的发展，优麦医生的平台用户数现已超过3万，覆盖了全国90%以上的皮肤科医生。

　　探索商业模式 ，完善业务线

　　形成初步的商业模式后，常江想将其效用扩大化。他开始围绕医生在教学、临床、科研三方面进行布局。2018年3月，优麦科技联合中国人群皮肤影像资源库（简称CSID），发布了首款黄色人种皮肤肿瘤人工智能辅助诊断工具——优智AI。

　　优智AI是一款软硬件相结合的产品。以硬件产品皮肤镜为例，它的功能类似显微镜，医生通过它可以更清楚地看到患者的基底细胞，判断病情。当硬件标准化、大量图片信息标注识别完成后，AI可以据已有数据进行自我图谱训练，深度学习，提升精准度。

　　“在我们的大医院中，皮肤科领域的医生误诊率达50%，全科医生就更高了。”常江介绍，在美国，几乎每一个病人来到医院后，医生都会先使用皮肤镜为他们测试，渗透率达90%以上。而在中国，这一渗透率仅为25%。

　　目前，优智AI的识别率约92%，对于常见的60多种良恶性肿瘤皮肤病，准确度也在85%以上，已落地十多家医院。常江表示，通过人工智能进行初步诊断后，优麦科技从专业B端切入，但最终落脚点是服务于C端。