物联网农庄卖体验 信息化催生海垦发展新业态

　　海南日报海口3月11日讯 (海报集团全媒体中心记者 卢月佳 本报记者 李关平)市场的痛点往往是企业的着力点。海垦草畜产业公司本来只是一心养牛，然而在运行过程中，关注到了兽药销售领域存在“小、散、弱”，通过整合并引入科技企业开发网络销售平台，打造出兽药销售新业态。

　　海南农垦作为大型国有农业企业集群，正在利用信息技术、产业转型升级、消费者需求三驾“马车”形成倒逼机制，推动着自身新业态形成和发展。

　　买药+卖药

　　“我们公司旗下两个和牛养殖场，对兽药疫苗的需求量不小，每个月都需要按批次采购药品。”海南海垦和牛生物科技有限公司(以下简称海垦和牛公司)采购员王康娜透露，有些兽药店很久进一次货，且进货量很少，用户若需要大量采购必须提前向兽药店预定，并等待1个星期左右才能到货。

　　不仅如此，一些兽药店进货渠道是以规模较小的药厂为主，药效、品质都很难保证。“对于采购方而言， 兽药疫苗的质量关系畜牧产品的品质。”王康娜说。来自省农业农村厅的数据显示，2018年，海南省全年生猪出栏量为553.9万头，家禽出栏量为16330万只，且近5年家禽的出栏数量呈持续上涨趋势。

　　合格的兽药，是广大养殖企业的刚需和期盼。2018年7月，海垦草畜产业公司旗下海垦草畜科技公司(以下简称“草畜科技”)开始托管海南省畜牧兽医药械公司、海南海牧动物生物制品供应站、海南省动物流动医院这三家单位。

　　“这对我们而言是一个很好的机会。”草畜科技总经理陈福海说，同年11月10日，依托3家单位原有的上下游渠道、产品和口碑，草畜科技与海南金垦赛博信息科技有限公司共同研发了“海牧宝”一体化B2B购销平台，这是海南首家做兽药疫苗的B2B购销平台。

　　指尖上选药

　　记者登录“海牧宝”一体化B2B购销平台，发现该平台实现了线上微商城与线下批发管理系统的融合。批发商验证身份过后，可以在“海牧宝”上看到兽药疫苗的价格和功效，线上下订单以后，可选择由草畜科技安排配送，也可自行到海南省畜牧兽医药械公司、海南海牧动物生物制品供应站拿货。此外，还可以通过微信后台实现专家远程免费问诊和病理检测，线上开药方。

　　“自从草畜科技接管了三家单位以后，药品种类丰富，数量充足，品质也有保障，满足了我们的需求，同样是采购一批药品，无需再奔走于多家兽药店。”王康娜说，此外，海垦和牛公司还号召和牛养殖场的兽医都在手机上下载“海牧宝”，通过该平台了解更多种类的兽药，便于日后进行线上采购。

　　草畜科技下大力气开拓上下游。一方面，上游增加了一些兽药疫苗的知名厂家，经营品种也在增加；另一方面，计划用3年的时间，在海南推广100家加盟连锁店，发展下游。

　　“我们将以海口、三亚、琼海、儋州、东方为辐射中心，不断完善兽药疫苗网点布局，规划建设线下兽药疫苗加盟连锁门店，统一药品物流配送，实现兽药、疫苗、诊疗、技术服务、疾病检测全覆盖。”陈福海说。

　　目前，“海牧宝”仍是一个以批发为主的平台，发展加盟连锁店之后，由连锁店来做零售，而“‘海牧宝’+连锁店”就形成了新零售业态。到时，客户无须再花费大量时间来海口拿货，可直接在“海牧宝”线上下单以后，线下再到养殖场附近的加盟连锁店拿货，有了更加便捷的体验，将节省不少时间成本和沟通成本。

　　荔枝园卖的是体验

　　3月，正值荔枝开花的季节，红明荔枝园地里花香沁人。去年，“红明红”荔枝迎来丰产年，果农盼着树梢上鲜红饱满的荔枝，给他们带来一笔可观的收入，不料市场行情不理想，丰产并不能丰收。

　　产业结构单一、不易贮藏、经济效益较低、受市场波动大……这些症结无不掣肘着红明荔枝产业的发展。如何突破？海垦红明荔枝产业集团拿出了350亩地作为试验田——安装了“数字红明”农业物联网第一期系统的荔海共享农庄投入使用。以荔海共享农庄为抓手，推进一二三产业融合发展，引导游客“入园采摘”，发展体验式农家乐旅游产业，吸引更多游客前来，多业态、多形式提升荔枝产业的效益。

　　“农庄倾力打造‘放心荔’，安装了摄像头、虫情监测系统、土壤信息、重金属等一系列农业现代化监测设备。”海垦红明荔枝产业集团党委书记、董事长王波表示，农庄启动农业物联网平台建设，对园区内荔枝的物候变化实施全天候监控，通过开展“红明红”荔枝网上认购活动，让客户随时随地看到“自己家的荔枝”，荔枝1亩地1年产值近2万元，效益优势明显。记者拿出手机扫描二维码，随即便可观测到园区内每块生产区块的荔枝生长情况图、空气温度、空气湿度、光照强度、风速等，拉近人与物之间的距离。