阿里、苏宁、京东、头条等互联网巨头下沉，背后是怎样一个真实的中国？

　　下沉市场里蕴藏着无限的金矿，这早已不是秘密。

　　2018年，拼多多与趣头条相继实现赴美上市，彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地。

　　于是，很多人惊觉：原来除了一二线城市之外，那些“低净值”人群同样可以造就互联网新巨头的强势逆袭。

　　时至今日，一提起攻占下沉市场的成功案例，很多人会第一时间想到具有“皮卡丘”之称的拼多多、快手与趣头条。凭借着对“五环外”人群的深刻理解，他们已经成为了互联网行业中极具冲劲的新势力，甚至正在改写行业的格局。

　　然而，下沉市场并不是某几家的专属，那些老牌互联网巨头们同样高瞻远瞩，面对互联网流量获取成本日益提高、一二线城市流量红利基本殆尽的境况，他们在“五环外”做了不少功课，虽然没有“皮卡丘”们那般成就斐然，却也不容忽视。

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　　先来说阿里。

　　早在2014年7月，阿里就宣布要把农村战略作为未来20年发展的三大战略之一，标志着阿里已将目光锁定在下沉市场。其中，作为拓荒下沉市场主要抓手的淘宝业务已经取得了显著成绩。

　　截至2018年底，淘宝的年度活跃消费者达到6.36亿，与上个季度相比净增3500万，这是该指标连续6个季度保持2000万以上的增长，其中超过70%的新增年度活跃消费者均来自下沉市场，并成为驱动消费增长的新引擎。

　　同时，2017年，阿里B2B事业群针对线下零售小店正式推出一站式进货服务平台——阿里零售通，为传统小店提供进货、数据管理、贷款金融以及营销服务，以此来实现对于传统线下零售业态的升级；而2018年的零售通峰会上，阿里副总裁林小海透露，2018年将完成10000家天猫小店的覆盖，其家中绝大部分由下沉市场中的夫妻老婆店改造而来。

　　与阿里处在同一派系的苏宁同样不遑多让。凭借着强大的供应链体系、明显的商品价格优势以及对线下门店的痴迷，苏宁的智慧零售业务已经很好地触达到下沉市场人群之中。

　　同时，苏宁还大力贯彻扶贫方针，积极帮助农民农产品(000061)上行，通过庞大的网络渠道，帮助农民解决农产品销售问题，这让当地农民对苏宁有更好的依赖、信任和品牌认知。

　　此外，苏宁还打造了“零售云”新物种，以乡镇市场为切入点，实现了快速突击，并成为了盘活县镇经济重要的扳手。

　　具体而言，苏宁零售云是借助智慧零售，改造传统门店，赋能传统“夫妻店”，将150-500平米的门店资金周转提升6倍，并把3C产品与各种家电带到乡镇家庭。

　　与阿里、苏宁形成直接竞争的京东也不甘落后。

　　2014年，京东商城的官方微博就发布了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙”，并配上了两张照片，一个是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语，进军下沉市场之心显露无疑。

　　而后的几年里，京东开始发力线下门店，通过疯狂收割夫妻老婆店来抢占下沉市场的经营份额。不仅如此，京东还打造京东帮服务店，试图以此为依托，将电商、金融与现代物流体系引入下沉市场，并将O2O理念不断渗透给下沉市场人群。

　　当然，不仅零售行业，资讯行业也有巨头闯入了下沉市场，这就是今日头条。

　　一直以来，今日头条的主要阵地都在五环以内。然而，自趣头条在下沉市场获得巨大成功以来，其“网赚+收徒”的商业模式已经被广泛认可，为了争夺下沉市场用户，今日头条推出了一款新的App——“今日头条极速版”，以类似的打法向趣头条发起挑战。而除了趣头条和今日头条极速版之外，后面还有微博极速版、快头条、惠头条等平台不断追赶，好不热闹。

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　　巨头们争相下沉掘金的市场，究竟是一个怎样的存在？

　　所谓下沉市场，一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。在一见菌看来，下沉市场具有以下三点特征：

　　第一，规模与增长潜力巨大。

　　我国地大物博，幅员辽阔。当那些久居一二线城市的人们看惯了灯火辉煌与车水马龙，却并不知道，北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是“五环内”的精英们看不清楚的。

　　这片广袤的土地上有什么？答案是近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。这里有多少个中国人？答案是10亿。