医疗行业发展可见的趋势

诊所热，相对于前几年的扩张高峰期，今年有所降温。一方面跟投资环境有关，资本对于投资趋于谨慎，另一方面，头部效应愈发明显，呈现大鱼吃小鱼的特征。

从医疗市场的总体趋势来说，中国的老龄化加剧、医疗需求不断上涨，而医疗服务其实远远跟不上民众医疗服务的需求。作为医院的补充，高度分散、数量众多的诊所，其实起到了很大缓解作用，鼓励社会办医已成为医疗行业发展的可见趋势。

新型诊所，侧重指的是品牌运营、产品设计、服务能力、经营水平上突出的新型诊所，偏向于消费级医疗属性，大多数偏向于中高端定位。

医疗服务的商业本质是医疗效果和服务体验与价格的平衡，患者在交易成本可控的情况下，选择医疗效果和服务体验的最优方。在客群更多样化，消费体验愈发重要的今天，诊所也逐渐重视软硬件+服务一体化、数字化改变工作流程、创新提高效率和接诊量，尤其注重在细分的新兴市场，努力打造个性化的品牌形象。

新型诊所，2018年发生了什么?出现了哪些棘手的问题需要解决，可能的趋势是什么?有哪些关键词可以概括。动脉网对此进行了梳理和解读。

“赋能”为契机，实施“医生品牌+集团品牌”的复合品牌策略，协同运营管理、市场营销、供应链管理等模块化管理体系。在全国15个城市共同投资、运营及筹建了40余家医疗美容机构。

马泷齿科

9月21日，马泷齿科中国公司宣布完成2.3亿人民币D轮融资，本轮融资由源星资本领投，绿地金控与歌斐资产共同参与投资，上海复医道合担任独家财务顾问。5年间，马泷齿科中国公司不断打磨优化企业的四大体系：临床专业学科建设体系、教学医疗体系、精细财务运营管理体系和高品质患者服务体系，已经完成了16座城市、21家齿科诊所、2家义齿加工中心、1家教育培训中心和1家采购中心的大中国区全产业链战略布局。

现状与模式

协同医院，消费级医疗诊所共性一般满足这三个条件：公立医院的边缘科室，作为医院的补充;销售产品不等于销售药品，探索新服务形式;客单价千元+。其中几大吸金科室为医美、皮肤、口腔、眼科、营养、康复、宠物和健康管理等，这也从市场上得到反映和印证，市面上这几类连锁诊所居多，发展较快，受到资本青睐，竞争也最为激烈。

如果从客单价的角度来考虑，因为这是企业能否盈利的关键要素之一，根据动脉网蛋壳研究院数据，面向社区基础医疗服务的中小诊所，大部分客单价在100元左右。诊疗费不高，治疗费收取也较低，大部分营收是靠药品销售进行支撑，药占比可以达到 70%以上。诊疗费较高的中高端诊所，平均客单价很多达到了1000 元以上，医生也没有追求利润的指导思想，所以在开出药品时比较慎重，整体药占比可控制在10%左右。

相比之下，口腔诊所整体客单价水平显著偏高，原因是口腔科领域的治疗费用高，尤其是正畸、种植类项目，大部分诊所客单价轻松超过了1000元。从今年的诊所类企业融资表格来看，也是口腔类企业占据多数，融资就有9笔。2018年诊所的现状和发展模式，做个总结的话，可以用以下几组关键词来概括。

门槛和可复制性

大体来讲，医疗服务行业，好的诊所需要满足轻资产、快速扩张、可复制几个特点。如果以可复制性和举办门槛模型来看，在可复制性上，健康体检、连锁药店、手术中心、生殖中心等机构最高，行业特征是“大鱼吃所有”，最有机会产生行业巨头，尽早识别大鱼是投资核心，是投行并购最核心的领域。

相比之下，口腔、医美、儿科、眼科、康复等产业其次，属于“小鱼吃虾米”，市场易梯队化，寻、吃虾能力是投资标的价值判断重要因素，而肿瘤医院、脑科医院、心血管医院等可复制性最低，呈现自强发展，百家争鸣，专家团队是投资核心。

从举办门槛来看，肿瘤医院、脑科医院、心血管医院、生殖中心等难度最大，易产生寡头格局，培养时间长，强者更强后发机构难以撼动格局，常常收购，时而兼并。

皮肤科医院、妇产科医院、康复医院、骨科医院、血透中心、手术中心等难度其次，诸侯格局，各家体量都不大，连锁数量有限，协同效应不强，内外生长两条腿走路。口腔诊所、医美机构、中医诊所、连锁药店、健康体检、基层诊断等举办门槛最低，长尾格局，连锁和合并长期存在，垄断是伪命题，资金更是涌入头部平台。