千亿医美赛道的黑马：轻医美诊所月入50万即可盈利 现入局者不足10家

　　“今年1月22日，美团联动上游医美药品品牌商和经销机构共同发卡成立“正品联盟”，发布“医美甄选”安全消费新模式。不只是美团通过链接上游入局医美，事实上，其他巨头也早早布局医美领域。

　　阿里早在2013年上线的“美丽神奇”App，就是为用户提供专业医美咨询和电商服务。还有天猫医美借助淘宝和天猫海量用户，迅速在互联网医美领域圈出一大块地盘。

　　去年4月，京东与悦美达成独家战略合作，在京东平台推出医美项目购物体验卡——悦享卡，首次尝试医美行业创新服务，开启互联医美消费新模式。

　　三大综合电商平台开始介入医疗美容市场，侧面反映了医疗美容消费已经逐渐普遍化，处于一个比较高频和常规化的消费层面。

　　轻医美便是医美消费领域之一。越来越多的消费者更倾向于安全、微创的非手术类项目。相比于传统的医疗美容整形机构相比，小而精轻医美诊所更注重服务和用户体验，同时在运营成本、获客成本上更低。颜值经济时代，轻医美成为一门高频“生意”。

　　然而，这一市场玩家并不多。据铅笔道不完全统计，目前市场上轻医美品牌不到10家，而且其中不少是近年新成立的品牌，主攻二三线城市市场。是市场过于初级尚待培育还是入局者频频观望，“快消品”的轻医美能否成为未来医美市场主流，值得让人期待。

　　注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

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　　医疗美容整形的中间地带：轻医美

　　近两年，一些轻医美诊所在国内不少城市相继出现。不同于传统整形美容机构，他们摒弃了复杂的手术方式，专注皮肤管理和微创美容，受到不少年轻消费者的追捧。

　　2017年10月，靳鹏、王思聪、甘薇、秦岚联合创办的柠悦丽都诊所在北京开业，引起业内关注。据了解，柠悦诊所提供的服务主要是激光、注射针剂类项目，此外还有干细胞、重金属排毒等跨境医美的项目，但并不涉及外科整形层面的服务。轻医美之风也从明星、网红身上也渐渐吹到普通大众中。

　　陈禹霏是厦门一家名为“素色”日系轻医美诊所创始人。在去年8月开设这家医美诊所之前，她曾在日本留学多年，从事医疗工作。

　　随着大众对日本美容医疗的接受和认可，彼时，经常有客户向陈禹霏建议，为什么不自己在国内开一家日式风格的医美诊所呢？陈禹霏对这门“生意”也产生了想法。

　　轻医美是个用户不成熟的市场，但是它也意味着巨大的发展空间。陈禹霏介绍，许多客户甚至都不知道美容院不能做破皮类项目。“破皮类包括注射类，比如打水光针，只要是破皮的美容院都不能做，他们只能做按摩或者放松类这种项目。”这类项目一定要去有医疗牌照的机构去做。这让她看到了机会。

　　目前，市面上的美容机构主要是美容院和整形医院。然而，一部分客户，尤其是90后、00后客户，已经很少会去这些地方。根据新氧发布的《2018年医美行业白皮书》数据显示，20~30岁医美消费者占到了63%，埋线隆鼻是最不受中国消费欢迎的医美项目，而皮肤类改善需求是全球增速的2倍。

　　数据来源于新氧《2018年医美行业白皮书》

　　据陈禹霏介绍，不少年轻消费者认为美容院消费不太透明，整形医院的需求又不太大。消费者更希望通过微创或者非手术方式，来让自己皮肤保持好的状态。“大部分人并没有整形的需求，去美容整形医院做皮肤管理非常奇怪，因此，轻医美应运而生。”

　　不过，在繁星轻医美CEO刘腾飞看来，轻医美还是一个相对小众的存在。“在当下的医美市场，轻医美这个模式无论是在消费者中的认知度还是市场中的占有率都有极大提升的空间，尚没有真正流行起来。”

　　和陈禹霏的经历类似，繁星轻医美创始人&CEO刘腾飞曾在韩国学习、生活7年。2017年，刘腾飞瞄准医美市场痛点，从二线城市切入轻医美，第一家店在西安开业。

　　刘腾飞认为，和大型医疗美容整形机构相比，小而精轻医美机构来说，至少有三个优势：

　　一是轻医美连锁模式重构了医美行业的运营成本。众所周知，医美是一个重资产、重运营的领域。他算了一笔账，一家传统的大型医美机构，它可能有5000~8000平米，200个员工，一个月运营成本在300万~500万，所以它需要每月做600万~800万的业绩才能营收平衡。