真正白手起家亿万富豪网红 美容博主品牌Glossier获1亿美金投资

作为最具影响力的初代美容博主之一，Emily Weiss 在五年前把流量转化为初创美容品牌Glossier。而随着近日D轮融资结束，Glossier Inc. 已经跻身纽约科技独角兽的行列。

Glossier Inc. 宣布D轮融资由Sequoia Capital 领投，Tiger Global Management、Spark Capital、以及固有投资者Forerunner Ventures、Thrive Capital、IVP 和Index Ventures 参投。《华尔街日报》引述消息称，现在该DTC 美容零售商的估值已经超过12亿美元。

在新闻稿中，Glossier Inc. 表示公司自2014年创办以来已建立三个办公室，员工逾200人；2018年，美国、英国、加拿大、法国和丹麦等七个市场为公司创造超过1亿美元的收入，同比翻了一倍。

Emily Weiss

Glossier Inc. 创办人及首席执行官Emily Weiss 最初以美容博主的身份闯出名堂。2010年，当时仍然是美国版《Vogue》时尚助理的她开设博客《Into the Gloss》，并在博客上线前就拉到Lancôme 兰蔻打横幅广告，一年后她从《Vogue》辞职。2013年，Emily Weiss 带着做产品的愿景接触投资者，被男性主导的投资圈拒绝不下十次后，旧金山风投公司Forerunner Ventures 的创始人Kirsten Green 帮助Emily Weiss 募集了200万美元种子资金。2014年10月，奠定Glossier 基础的四款产品在品牌独立网站上架，而六周后的840万美元A 轮融资足以证明该品牌打下了扎实的基础。

Sequoia Capital 合伙人Michael Abramson 赞扬Glossier 品牌与顾客建立“特殊”关系的能力，他在新闻稿中指出，Glossier Inc. “是我们遇过最高效的DTC 业务之一”，又表示相信该公司可利用新融资“定义美容行业的新时代”。Sequoia Capital 也是英国化妆师品牌Charlotte Tilbury 的投资者。

Spark Capital 一般合伙人Megan Quinn 也认为Glossier Inc. “界定了”在线美容新渠道。Emily Weiss 曾声称要像传统美容集团支配传统渠道一样，主导DTC 渠道。

目前Glossier Inc. 仍然维持100%直营，售卖渠道只有品牌网站和纽约及洛杉矶的两间实体旗舰店，并未进驻百货公司或Sephora 丝芙兰等美容专卖店。而DTC 渠道以及Instagram 的190万粉丝、Twitter 的82万关注者则为该公司提供了直接的反馈和数据。

迎合Instagram 潮流的“千禧一代粉”简约包装已经成为Glossier 品牌的醒目标志。本月初，Glossier 子品牌Glossier Play 亮相，有别于以“素颜化”为基调的主线，Glossier Play 提供了一系列打造闪亮妆容的彩妆产品妆品。

至今Glossier Inc. 的四轮融资共筹得资金1.864亿美元，上一轮由IVP 和Index Ventures 领投的5,200万美元融资在一年前。当时就有消息透露Glossier Inc. 与IPO 之间的距离不是可能性，而是时间，Emily Weiss 也承认有上市的想法。

而随着D 轮融资而来的新首席财务官Vanessa Wittman 则很有可能帮助Emily Weiss 实现设想。Vanessa Wittman 曾任Motorola Mobility Holdings Inc. 摩托罗拉移动技术公司以及Dropbox Inc. (NASDAQ:DBX)（科技公司）与Marsh & McLennan Co. Inc. (NYSE:MMC)（保险公司） 两家上市企业的CFO。分别来自LF Beauty（利丰有限公司（0494.HK）旗下子公司）的Edith Chen 和Jet.com（Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃尔玛旗下电商）的Nick DeAngelo 也将分别出任供应链副总裁和营运副总裁。

现在美国美容领域估值在10亿美元上下的品牌包括Kylie Cosmetics、Pat McGrath Labs、Honest Beauty（由影星Jessica Alba 杰西卡·艾尔巴联合创办）和Huda Beauty 等，其中Kylie Cosmetics 让21岁的Kylie Jenner 凯莉·詹娜获《福布斯》评为史上最年轻的“白手起家”十亿富翁。