贝壳“瘦身”：以退为进的IPO棋局？

　　行业“瘦身”之下，成立不足一年的贝壳找房“过山车”的幅度似乎更大。

　　“我们没有底薪只有提成，现在活不好做，年前人几乎都走得差不多”。小区楼下链家门店一位房产经纪人告诉笔者。其实，在小区进进出出一年时间里，也亲眼目睹了这家门店的工位从年头的拥挤，到年末的空荡荡。

　　或许表面上看到的只是冰山一角。

　　近日，链家集团旗下贝壳找房在脉脉等平台上被曝“变相裁员”。据透露，目前贝壳的新房、租赁、装修、交易、海外等业务全部并入二手（经济平台）其他职能线该撤的撤，该合并的合并。

　　其实，从去年开始，随着寒冬的到来，TMT领域也掀起了轰轰烈烈的“瘦身”运动。年前美团、网易、腾讯、知乎、斗鱼等一众企业都相继被曝裁员，最高裁员数甚至达到6000人。更有甚者连“高数大考”的招数都用上了。年后，滴滴打响了裁员第一炮，裁员2000人，占比达15%，人人车裁员人数超80%，京东要淘汰末位主管人数10%......

　　然而，同样是“瘦身”，成立不足一年的贝壳找房过山车的幅度似乎更大。去年4月贝壳成立之时，左晖还信誓旦旦没有贝壳，就没有链家，之后开足马力大举拓展线上线下，意欲IPO的贝壳找房如今攻势戛然而止，转而挥戈进行大“瘦身”。

　　这背后是退守还是IPO梦碎？

　　有贝壳员工在脉脉上表示，在加盟路线效果堪忧，不得已的情况之下，链家不得不降低扩张进度，整合之后的多位员工都被公司鼓励转岗到经纪人等岗位，让员工为公司的一部分损失买单，从侧面折射出的是贝壳找房烧钱扩张的野蛮做法不再为续。

　　从高调扩张到“变相”裁员

　　2018年初，当红小生黄轩的海报铺满大街小巷，北京（楼盘）三元里海鲜市场策划“拍照分享、扫码关注”网红事件，世界杯期间各时段广告轰炸砸下1.65亿，彼时，贝壳找房刚上线，一出手就是全明星阵容和大手笔资金阵仗。

　　贝壳是链家要打造的一个信息平台，毋庸置疑，安居客、搜房网等是业内标杆。在信息平台的维度上左晖可谓赶了个晚集，因而，贝壳找房是左晖野心的寄托，链家也调转火力助攻贝壳平台，线上线下全方位推广，先后多名互联网背景的高管加盟，做最大资源的倾斜，并将十大职能部门划归贝壳。

　　贝壳找房自上线以来，一路高调扩张，业务涉及二手房、新房、租房、装修、海外、旅居等多个方面。吸引客户在平台上进行交易。平台与原有的垂直自营模式的链家网相比更加开放，除了链家自身的品牌外，还允许其他经纪公司以合作的方式进驻。贝壳期望通过号召各经纪品牌开放资源，破除行业一直以来信奉的“丛林法则”，打破各中介间的“零和博弈”。

　　据资料显示，截至2018年年底，贝壳已进入全国95个城市，连接近1.8万家门店、17万经纪人，赋能超过100个新经纪品牌，即使离既定目标还是比较大的距离，但是，贝壳平台的体量增速也看得见。但是，这其中更有“硬拔”的味道。

　　其实，链家的发展轨迹和OTA行业的携程还比较相似，在传统的房产“租卖售”中通过信息的不对称来获取利差。无论是2007年转型PC端，还是旗下的自如品牌，甚至包括贝壳找房上线，链家要打破的是通过互联网模式改变传统租卖的生意。

　　一如人到中年的携程推进“自下而上”的互联网改造。然而，从低纬度打高纬度，似乎显得力不从心。

　　直到去年5月，链家开了一次战略会议，明确直营、加盟、信息平台“两纵一横”的战略定位。可是，不到8个月时间，链家集团又以一场内部战略会的形式，发动了新一轮调整。此次会议上，左晖将贝壳、德佑、链家自营三条职能业务条线进行打通合并，不再划分南北贝壳和德佑的后台。

　　链接战略摇摆自然会引发组织管理上的调整和变动，链家首推的贝壳找房也从高调扩张转而走向“变相”裁员。

　　前我爱我家副总裁、湘楚朝晖集团董事长兼CEO认为：“链家这次调整可能迫于资本的压力。自营、加盟和贝壳三个后台成本太高了，2018年贝壳在推广上花了不少钱，财务压力很大，估计今年的财报不好看。同时，贝壳有准备在海外上市，可能是资本要求他三个后台整合。”从三线到并线的战略摇摆，链家要开启的“自营+行业平台”模式一定程度上受挫。