每日瑜伽APP超5000万用户量，如何操作获得精准“瑜伽粉”

每日瑜伽APP超5000万用户量，如何操作获得精准“瑜伽粉”

推荐 2019-03-12 17:31:56

　在人人都追求“better me”的时代,“提升自我”或许是当代青年最喜欢挂在嘴边的词汇之一了,而要达成对更好自我的预期,读书和健身往往缺一不可。多年以前,健身房还是小部分人群的专属场所,如今走进健身房的人已经没有明显职业性别区分。

　　但对不少人来说,定期去健身房依然是一件时间、金钱成本不低的事。和线下健身房相比,健身类APP的优势在于不受时空限制、性价比更高。不难发现,健身APP近年迎来了快速发展,每日瑜伽正是瑜伽这一赛道中的佼佼者。

　　超5000万用户的差异化需求,每日瑜伽如何满足?

　　目前,每日瑜伽APP用户数量已超过5000万,其中涵盖了212个国家、国内400余个城市,三项数据均较去年同期有了明显提升。2018年艾瑞咨询发布的《中国瑜伽行业研究报告》显示,每日瑜伽在全球瑜伽APP市场中排名第一。

　　在采访过程中,李祖鹏提到最多的就是“用户”和“产品”。而多年以来的产品打磨和用户积累,也正是每日瑜伽的核心竞争力。

　　课程始终是是满足用户的差异化需求的重点。以线下来看,无法兼顾全部学员的瑜伽能力基础是线下瑜伽团课的痛点之一。对用户而言,过难或过容易的课程都会导致他们难以坚持下去。

　　进入每日瑜伽APP后,用户会在个人资料页看到“能力测评”,完成系统推送的视频练习后,根据自己练习时的感受选择反馈后,会收到匹配自己能力的课程推荐。

　　数量是判断课程多样性的重要指标,目前每日瑜伽APP中的课程数量已超过2000节,涵盖基础瑜伽课程、减脂塑形、理疗滋养、冥想瑜伽、高阶进阶等全面的专业化课程体系,同时更有国内外独家授权的名师系列工作坊,针对不同等级用户需求,量身打造定制化课程。除了一般的录制课程,每日瑜伽还设有老师在线指导课程、直播课程等,授课老师中不乏瑜伽圈内的“明星人物”。

　　同时,针对更深层次用户需求的课程类型也在不断的拓展着,训练营服务是在名师课程之后每日瑜伽的又一力作。「21天瑜伽入门体式精讲课」、「14天突击减脂训练营」、「13天理疗修复小班课」等都是针对用户需求量身定制的跨越流派的代表,不仅有专业老师24小时在线陪伴和监督,还随时提供饮食指导,为用户完成练习目标加持。目前,每日瑜伽APP中大部分课程的续课率已达50%,明显高出行业内约20%的均值。

　　“健身瑜伽都有‘反人性’的因素,坚持下来其实很难。在坚持练习3到5周之后会更容易坚持,因为这已经成为了一种习惯。”李祖鹏提到,培养用?户练瑜伽的习惯,关键在前3到5周。

　　在每日瑜伽的练习板块,用户可以选择结伴,组成“小分队”一起练习,由组长监督成员们按时打卡。相比一个人孤独的练习,每日瑜伽的结伴功能帮助用户找到同类,小组成员间的互相监督,大家一起朝着这个方向前进,一定程度上改善了“坚持难”问题。

　　课程以外,围绕瑜伽的硬件装备也是用户的刚需——每日瑜伽的电商板块在过去一年的时间里增长很快,目前在产品上覆盖了包括瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽辅具在内的各种技术装备,达到了公司对它的最初定位:提供符合每日瑜伽用户需求的性价比较高的瑜伽产品。

　　2018年,有关“线上流量枯竭”的声音不绝于耳,线下体验也成为一大热词。虽然线上瑜伽教学已成为更多用户的选择,但线下瑜伽场馆依然有着独特优势。近期来自美国的一些研究显示,线下运动场所已成为年轻人的“第三空间”,承载着锻炼以外的社交、休闲功能。

　　去年4月,每日瑜伽位于北京黄渠的线下教学中心开始营业,据李祖鹏介绍,目前线下交流中心已经培养了不少线下用户,她们大多来自线上——在使用每日瑜伽APP一两年后,这些学员希望在线下同样可以进行学习,将线下学习落地,线上线下学习的闭环就此形成。

　　越是冬天,越要修炼内功