【专访】葵花药业集团总裁关一：儿童要用儿童

【专访】葵花药业集团总裁关一：儿童要用儿童药

2019-03-19 16:02 来源:飞扬泛观察 儿童用药 /用药安全 /推广

原标题：【专访】葵花药业集团总裁关一：儿童要用儿童药

“儿童用药安全是底线”

近几年,“儿童安全用药问题”成为全国社会的关注热点。据了解,作为国内聚焦儿童用药领域的药企,以中成药和非处方药为核心业务的葵花药业,已将其“小葵花”品牌系列儿童药物视为企业发展的第一战略,也是“全国儿童安全用药传播与发展公益联盟”中成员企业。为此,新浪网特别邀请葵花药业集团总裁关一做客新浪直播间,围绕社会热点话题“儿童用药安全是底线”展开讨论,并畅聊小葵花作为儿药的发展规划及期待。

谈初心:企业的存在就是要解决社会问题

关一表示:“企业的存在就是解决社会问题。只要企业将社会问题作为企业的发展使命,这就是有价值、有市场、受消费者满意的商业活动。”

2007年,葵花药业便创立了小葵花品牌,启动了专注儿童药发展的战略,在开发品种、拓展品类、优化工艺、保证质量、改进口味、改良剂型等方面不断深耕细作,并身体力行地传播儿童安全用药理念。

谈践行:用妈妈心做儿童药

关一感触颇深:“我是医药工作者,也是两个孩子的妈妈,儿童安全用药问题感同身受;用妈妈心做儿童药是葵花药业一直秉承的理念;2016年,小葵花联合中央电视台推出‘五岁聋儿无声诉说’公益视频,掀起全社会对儿童安全用药的热议。”

2018年4月28日,在葵花药业改制20周年庆典上,葵花出资1000万元捐赠给中国社会福利基金会,发起并设立“小葵花儿童安全用药公益基金”,将集结社会更多的力量对儿童安全用药的关注和参与。

谈公益:把好的产品推向社会就是企业最大的公益

关一采访中提到“药品是特殊商品,儿童药品更是特殊中的特殊。作为儿药生产、销售企业,输出的不仅是商品,其所承载的更是一份特殊责任; 作为儿童制药企业,葵花不仅药致力于儿童安全用药的教育;我们更大的责任在于研发、生产更多优质、专业的儿童药产品、提供给社会!保障孩子有药可用!这既是我们的义务、也是我们的业务!”

据数据显示,小葵花儿童药2017年零售额突破60亿元,预计2018年可突破70亿元。59个在销产品、7个过亿单品、年销售超过2亿盒。

关于产品未来的发展,关一透露,未来五年,葵花药业会在“儿童感冒、儿童发烧、儿童日常健康”这三大品类强化发力,完成品类领导的占位,实现围起“金角银边草肚皮的产品线”战略,夯实小葵花在各个细分品类中的品牌地位。

谈创新:创新如同修行,是“从0到1”的过程

提到集团的发展,葵花药业能够在行业里成为翘楚,离不开葵花药业在创新方面的努力。

据关一透露,首先是商业逻辑方面,将义务做成企业业务。以解决患者问题作为企业的首要战略,实现企业可持续发展;其次在品牌方面主要有两个创新:第一是通过传播创新,在传统的卫视联播策略基础上,创新线上小葵花妈妈课堂的用户平台建设以及线下幼儿园亲子的互动活动推广,助力葵花品牌持续、快速发展。第二是IP化运营,通过动画片、儿歌等形式,打造小葵花形象及小葵花妈妈课堂的品牌IP,推动小葵花成为儿童药的第一品牌。

事实上,关一对于创新有着很独到的见解:“创新如同修行,是‘从0到1’的过程,需要加倍的奋斗与笃定的坚持。创新不一定是要颠覆,创新不一定是要刻意去模仿他人,更多的时候,创新就是‘99%的继承+1%的改变’。”

谈战略:生意本质还是洞察消费者需求

随着医改的深入,分级诊疗、基药政策的实施,大健康理念的提出,OTC市场的变革与创新,已经拉开了序幕。未来3~5年,OTC市场由2018年的近4000亿奔向万亿规模是大概率事件,未来药品零售市场格局将重塑,OTC市场前景将极为广阔。