押注中国市场瞄向健身领域锐步能否打个“翻身仗“？

运动品牌资料图 中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网（记者 颉宇星）近日，锐步首登上海时装周，开启了今年秋冬季产品的全球首秀。据悉，锐步准备瞄准中国市场，发力健身领域。不过，业内专家表示，锐步想在中国打个“翻身仗”并不容易，露露柠檬、安德玛等品牌在国内的健身领域具有很高的品牌忠诚度，锐步想要在健身市场上占据一席之地还要在营销上多下功夫。

健身领域成战略重点

在上海时装周上，锐步全球总裁马特奥图尔在接受媒体采访时表示，这次活动是锐步深入拓展亚洲市场战略的一部分。过去一段时间，锐步一直在中国加大投资。和大多数品牌一样，锐步同样认为中国有巨大潜力。

的确，锐步去年的业绩也说明了国内市场仍有发展空间。阿迪达斯公布的财报显示，锐步全球销售额下滑3%。其中，亚太市场的销售额则增长3%至3.36亿欧元。从财报来看，这是全球各大市场中增速最快的区域。

目前，亚太市场销售体量仅次于欧洲和北美，这也意味着，亚太市场已成为锐步的第三大市场。

以2017财年的数据来看，锐步全球销售同比增长4%，其中，大中华区的涨幅高达25%。而去年一季度，锐步在大中华区取得了两位数的销售增长。

出于对国内市场的重视，去年7月8日，位于上海淮海路的锐步亚太首家旗舰店正式亮相。值得注意的是，这是除波士顿总部外，其全球第一家真正融入了健身房的零售店。

这也释放出一个信号：锐步将从健身领域切入，与消费者建立联系。

锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文将这家旗舰店称为FitHub 3.0，并表示以后还将继续布局类似的店面。他表示，这对他们来说是一种新形式，可以让消费者跟产品有更多连接，也可以让“品牌”跨界到“生活方式”上去。

实际上，自2005年被阿迪达斯收购以来，锐步经历了沉浮，一度被阿迪达斯纳入出售的名单。但后来阿迪达斯CEO罗思德在2017年接受德国杂志Focus采访时曾表示，锐步必须在四年内重新实现盈利。

值得一提的是，查伟文在接受采访时表示，中国已经提出了规划，到2025年健身休闲产业总规模要达到3万亿元。而对于锐步来说，如何在健身市场抢占市场份额是目前最重要的课题。

中国文教体育用品协会相关专家表示，锐步曾经涉足过健身领域，所以面对这个领域，锐步不会感到太陌生。但由于进入市场时间较晚，若想争夺更多的市场份额，可能还需要一段时间。

需要”爆款”突围

正如上述专家所言，锐步主打的健身领域竞争加剧。露露柠檬、安德玛等竞争对手在健身领域的地位不容小觑。

2018财年，露露柠檬实现营收33亿美元，以不变汇率计算，同比增长25%；净利润为4.84亿美元。

安德玛目前在亚洲地区拥有660多家门店，其中大部分位于中国内地。去年，安德玛在亚太地区的收入增长了29%，位居各区域之首。

对于目前的竞争格局，查伟文认为锐步具备独特的优势。他表示，相比于其他公司，锐步有丰富的历史故事。其次，锐步拥有优秀的研发能力和科技水平，并拥有不少专利技术。他还表示，锐步的女性健身产品会涉及拳击、CrossFit和莱美有氧健身等系列，而这些系列其他公司很少涉及。

但从目前的情况看，锐步的品牌影响力有限。上述专家表示，锐步想开拓细分领域的市场，要靠“爆款”产品来提升竞争力。他认为，“爆款”即品牌中获得了市场认可、供不应求的产品。例如露露柠檬的瑜伽裤、安德玛的吸汗速干衣都是品牌的“爆款”，也是提升业绩的主要力量。而目前锐步虽然设立了很多系列，但从整体来看，仍然缺少“爆款”。

“从营销角度来看，不论是新技术的研发，还是讲一个历史悠久的故事，锐步都需要将其应用到一件具体的产品上。锐步需要一件产品‘点燃’市场。目前我觉得锐步还没有找到一个能吸引消费者注意力的有效方式。”上述专家如是说。

查伟文也表示，中国是一个很有竞争性的环境，消费者有很多选择。他认为，目前最大的挑战是找到目标客户，传递有效消息。而锐步应对这个挑战的方式就是签下合适的明星，在合适的地方开店，以及为消费者提供体验品牌的机会。

中国商报记者在采访中了解到，比起健身产品，一些消费者对于锐步的经典款式似乎更有兴趣。“锐步的运动鞋一直陪伴我走过学生时代。在我看来，购买锐步的产品更多的是一种习惯，甚至可以说是一种‘情怀’。”一位消费者表示，“锐步健身方面的新产品目前我还不准备尝试。因为在价格差不多的情况下，我有更多的选择。”