《2018美团点评健身行业白皮书》:健身中心存活易发展难

　　11月20日下午，《2018美团点评健身行业白皮书》于2018美团点评运动健身行业峰会上发布。

　　11月20日下午，《2018美团点评健身行业白皮书》(以下简称《白皮书》)于2018美团点评运动健身行业峰会上发布，该份《白皮书》为行业提供了首份全面的健身人群画像、市场趋势数据，以及经营指南。《白皮书》内容显示，健身人群79%为80、90后，平均月收入超7800元，月均健身花费达569元;健身中心市场容量近1000亿，会员渗透率仅1%。

　　健身中心存活易、发展难

　　《白皮书》预估，目前国内健身中心领域有接近1000亿元市场容量。但同时国内会员渗透率距离经济发达国家仍存在明显差距，以亚太地区健身会员渗透率为例，最高的澳大利亚渗透率达15.3%，中国大陆前十大城市的渗透率仅1%。

　　细分品类来看，健身俱乐部和私教工作室依然占据最多的市场资源并且增长稳定，北上广深有4225家健身俱乐部，私教工作室则高达9411家。而近两年兴起的互联网智能健身房目前仅在一线城市布局，北上两地不足400家，仅占比4%。

　　私教工作室由于开店成本小、运维压力小，近年来发展非常迅速，但“快车道”带来的同质化竞争，也导致私教工作室整体存活率普遍低于健身俱乐部。以上海为例，健身俱乐部的存活率约92.7%，私教工作室则仅有84%。

　　“传统健身企业在过去一段时间经历了倒闭潮、退卡难等风波。行业的低门槛和监管缺失是这诸多问题的一大原因。传统健身行业原本集中度不高，很多小规模健身工作室涌入市场，进一步瓜分了市场份额，加剧了行业竞争。目前传统健身企业收入形式单一，周边产品收入占比小，同质化严重，很多企业面临盈利难的问题。”灼识咨询咨询总监董筱磊在接受《国际金融报》记者采访时指出。

　　《白皮书》显示，健身俱乐部平均有14.2%的会员来自美团点评，而私教工作室中来源于美团点评的会员比例则高达23%，是除了地推之外的第二大获客来源。

　　健身商家迎“数字化”时代

　　第三方行业观察者、Gym Square创始人唐欢在圆桌讨论中称，“健身行业需要外部创新为行业注入新鲜血液，其中互联网和资本，大力推动了中国健身行业的加速变革。”

　　私教健身连锁品牌人马线对唐欢的说法十分认同，其健身产品正是以“数字化”为特征。而人马线创始人兼CEO张立在论坛上更是直言：“智能正在为健身新时代赋能。”

　　作为连接超过2万个合作商家、5万名在线教练，覆盖全国320个城市、健身搏击等26个品类的综合性O2O健身平台，美团点评运动健身提出了“场景、内容、经营”3个方面来帮行业实现需求侧数字化，乃至拓展供给侧数字化。

　　除了外部的创新，在董筱磊看来，健身企业还需要转变原来的完全以营销为中心的模式，重视为客户提供高品质的服务和多样化的产品，改变预售+私教单一的收入模式。“传统健身房可以提供一对多、小团体课程等不同价格梯度的产品。小型工作室需要做好产品差异化，提供特色课程。‘互联网+健身’积极推动零售化，满足碎片化健身的客户需求，通过减少面积和提升运营效率来提高的坪效和人效。未来健身企业的商业模式需要着重为客户提供他真正需要的多样化、定制化产品”。

　　(国际金融报记者 蒋佩芳)