流量枯竭？不存在的！互联网下半场还有哪些好生意？

　　文/ 意涵

　　战国时期，秦国和魏国争夺河内地区，双方较量持续了近百年，史称“秦魏河西之战”。战争的结果用今天的话来说，就是反转剧情——“魏国先胜后败，秦国先败后胜”。最后一次河西大战中，前期吃亏的秦国经历了商鞅变法，逐步积攒实力，一举扭转战局。

　　以上就是“三十年河东，三十年河西”这句谚语最早的出处，常被后人用来形容世事盛衰兴替。一直到2000多年后，这个盛衰兴替的故事，仍在互联网行业上演。

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　　流量瓶颈何解

　　如果把互联网行业的发展看做上下半场的争夺赛，那么上半场的得分关键就是“流量”，这几年活到最后的公司，无不是把住了最强的流量入口。互联网行业有一个久经考验的生存之道：赢者通吃。尤其是在同一场景下，老大会占据50%以上的市场份额。所以流量不会均分，只会最终汇入一个中心点。

　　百度、阿里巴巴、腾讯（BAT）之所以能成为三大巨头，在于他们早年利用各自的优势，分别成为了搜索引擎、电商和社交应用领域最大的流量入口。

　　创业后起之秀看得很明白——流量的排位决定了公司命运的生死。随后各个垂直领域的竞争中，几乎所有公司都效仿这种拼流量的打法。从外卖、电影票再到旅游等领域，种子选手无不开启烧钱抢流量的模式，争夺每个行业里唯一的那个垄断位置。

　　正所谓“三十年河东，三十年河西”，之前适合的定理，也不能套用一辈子，机会和风向是不断变化的。进入2018年，大家突然发现，流量不再那么好拿了，互联网行业的寒冬真的降临。

　　身处流量下游的电商感受最为深切，从2018年三季度开始，电商公司出现新增用户首次下滑，与此同时，获客成本却反升不降，“新零售”战略就是在这样的大背景下横空出世的，说白了就是要问线下要流量。

　　线上流量出现瓶颈，几乎所有互联网企业都在寻找新的流量。如何守住故土、开辟新战场，是这些准流量大户新阶段的攻坚战。有些企业却另辟蹊径，轻轻松松解决了流量的问题，顺带把流量变现给完成了。

　　1月25日，根据彭博数据，拼多多（NASDAQ：PDD）市值一度超越京东，让市场人士感慨连连。而拼多多之所以能用2年时间就走完京东十几年走过的路，其流量爆发式增长功不可没。

　　而常被称为低频次的互联网医疗行业也有黑马爆出。被称为“全球互联网医疗第一股”的平安好医生（01833.HK）于2月27日公布首份年报，其期末月活跃用户数和期末月付费用户数双双高速增长，同比增速都在85%以上，流量和变现能力的增速都遥遥领先。在已公布2018年报的内地新经济公司中，平安好医生78.7%的营收增长幅度暂列首位。

　　据易观千帆数据显示，2018 年平安好医生年平均月活人数牢牢占据互联网医疗APP月活榜单头把交椅。独立APP入口中，平安好医生月活用户数是行业第二至第十名总和的近2倍，领先优势明显。

　　具体分析这两个商业案例来看，要成为新的流量巨头 ，有一个突出的共性，就是平台用户粘性极高，用户能够享受到区别于其他平台的服务。这进一步证明，下半场的“赛制”已经悄然改变：要从流量争夺战中脱颖而出，粘住用户才是关键。

　　下面，笔者将选择互联网医疗这个行业剖开横切面，看看在下半场的新赛制下，生意要怎么做才能赚钱。

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　　痛点越痛，粘性越强

　　每逢冬天流感袭来，最好的公立医院的呼吸内科挂号区必定是患者集中地，儿童医院的呼吸内科更是充斥着孩子的哭闹声和焦急的大人。普通流感并不是疑难杂症，甚至社区医院的医生就可以给出有效的治疗方案，但中国人看病还是喜欢去“大医院”，再加上我国基层缺乏全科医生，分级诊疗迟迟推行不利。

　　小小的流感就可以看出，我国的医疗资源存在严重的分配不均的问题。尤其是低线城市的患者，虽然在当地也能接触医疗资源，却很难碰到好医生。因此，全国的患者只能涌向几个集中了顶级医疗资源的城市。

　　谁能够解决优质医疗资源稀缺以及分布不均的问题，谁就可以承接全国数亿人口的相关医疗服务需求，成为解决人们医疗需求的入口。

　　互联网医疗行业在这样的期许下走入人们的视野。如果互联网医疗得以普及，用户会逐步形成新的医疗健康习惯，比如常见病通过远程诊疗和智能设备就可以获得精准判断，药品可以实现1小时送货到家，重病、大病、手术再到医院就诊。