西普会专访：穿越“无人区”药企如何聚焦大健

在刚刚过去不久的西普盛会上，源自三七的络泰®血塞通荣膺2018“健康中国· 品牌榜”锐榜上榜品牌。作为昆药集团的“三棵草”之一，络泰®血塞通能够在市场表现、消费者评价、临床医生评价和药店药师评价等多个纬度遴选的榜单中脱颖而出，无疑，从某种意义上也凸显出了昆药集团在产品谋划上的独到之处。

摘要：昆药集团始终以“绿色昆药、福祉社会”为企业使命,全力推动我国生物医药和大健康产业的蓬勃发展。

导语： 8月11-16日，一年一度的行业盛典西普会在博鳌隆重举行。2018西普会的主题是“穿越‘无人区’——产业跃迁中的分工与连接”，昆药作为国内外知名创新型制药企业及本次大会战略合作方，应邀出席本次行业盛典，并以穿越“无人区”的坚定信念与勇气，践行中国健康产业新使命！

在刚刚过去不久的西普盛会上，源自三七的络泰®血塞通荣膺2018“健康中国· 品牌榜”锐榜上榜品牌。

作为昆药集团的“三棵草”之一，络泰®血塞通能够在市场表现、消费者评价、临床医生评价和药店药师评价等多个纬度遴选的榜单中脱颖而出，无疑，从某种意义上也凸显出了昆药集团在产品谋划上的独到之处。

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近年来，随着新医改的不断推进，招标、二次议价、GPO、30%药占比、医保支付等“控费”政策频出，穿越产业未知的“无人区”俨然成为了当今药企面临的严峻课题。

春江水暖鸭先知。当产业跃迁成为穿越“无人区”的业界共识时，有些药企已经悄然开始了自己的跃迁发展之路。

暨西普盛会召开之际，《第一药店财智》对昆药集团总裁钟祥刚先生进行了深度专访，窥看药企在穿越“无人区”，如何布局大健康产业未来，以及践行“健康中国”使命。

昆药集团总裁钟祥刚先生

《第一药店财智》：穿越“无人区”，行业未来十年将实现产业跃迁，昆药集团在战略布局、营销模式方面有何规划？

钟祥刚：昆药集团制定了最新的五年战略发展规划，并将对集团及各子公司进行营销整合，实现资源共享，制定出具体执行的“321策略”:“3”即为昆药、昆中药、贝克诺顿三大市场销售平台；“2”即为处方医院市场和零售市场双轮驱动，“2”也意指昆药OTC零售和昆中药OTC零售这两个平台；“1”即为构建昆药大健康平台，以昆药高临床价值的产品为核心，以专业化药事服务推广为宗旨，来构建医院、零售与患者之间的疾病防治体系。

而在营销差异化和模式创新领域，昆药将立足自身产品特性和优势，积极探索差异化的营销模式，以集团优势产品集群昆药络泰®血塞通系列、天眩清®天麻系列、KBN抗生素系列及精品昆中药系列为核心，采用产品、品牌、用户、专业、团队五维一体增值营销模式，加快、加大全国连锁布局力度，搭建工业与连锁、连锁与患者之间的桥梁。

《第一药店财智》：众所周知，昆药集团是三七创新科技引领者，如何解读这个定位以及未来的科技创新如何布局？

钟祥刚：将自身定位于“三七创新科技的引领者”理念并非空穴来风，其内核主要在来自于两大维度。

从行业角度来说，昆药集团是血塞通系列三七制剂的原研者和标准制定者，也是三七制剂产品线最全的企业。

从企业角度来说，昆药集团围绕络泰®血塞通系列产品，打造了从三七GAP种植、饮片加工到三七总皂苷提取、制剂生产、专业营销推广的完整产业链。

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近年来，昆药集团在产品技术改造、升级、制定相关药品标准方面做了大量工作，在保证产品质量的同时，增加了三七产品的经济和社会效益，对三七产品的推广应用起到了重要的推动作用。

“在未来，昆药集团将依托新兴技术，以源自三七的络泰®血塞通系列产品为基础，持续深入探索三七产业的创新科技，完善心脑血管医疗服务领域布局，搭建心脑血管疾病慢病管理生态圈，造福更多的患者。”钟祥刚说。

《第一药店财智》：《健康中国2030规划纲要》的愿景是实现“共建共享、全民健康”，昆药集团作为一家知名的制药企业，作为我国大健康行业的一员，如何践行“健康中国“的企业使命？