揭秘地派职业教育里那些数钱的“隐形冠军”

　　（原标题：别人“烧钱”，他们“数钱”，揭秘地派职业教育里的“隐形冠军”）

　　“从滴滴到OFO，从VIPKID到少儿编程，创投型的创业都是在烧钱抢流量。我们就踏踏实实做生意。别人烧钱，我们数钱。我觉得挺好。 ”一位职业教育老兵如是说。

　　2018年下半年开始，教育政策开始密切出台。《关于规范校外培训机构发展的意见》对K12的野蛮生长进行了扼制，《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》更是给幼教定了性，且断绝了上市通道。然而，职业教育方面却是利好政策不断。

　　一位教育投资人的解释让人豁然开朗：“民办园、补习班这些民办教育越挣钱，反而说明公办教育越不好。国家真正希望民办教育力量去做的，是帮社会培养人才，是帮国家解决就业，职业教育理所当然就被支持了。”

　　近日，i黑马&火柴盒采访了三家职业教育企业，他们扎根大地，他们深耕行业，他们就像是中国经济的毛细血管，埋藏在960万平方公里的大地上。

　　透过他们，我们能发现中国不只有烧钱的“天派”创业企业；透过他们，我们能更清晰地看清中国职业教育培训的发展现状；透过他们，我们就仿佛看到了无数个真实的企业，在历史的洪流里孕育出生、肆意生长、不断升级……

　　第一家：深耕江西的华公教育，做公务员和教师培训，员工120人，年营收6000万，毛利率40%以上；

　　第二家：位居广东的菲菲教育，做美容美发和化妆培训，60家分校，计划在全国开满1000家学校；

　　第三家：总部位于北京的567GO健身教练培训，15大直营校区，主攻零基础健身和继续教育两大健身教练培训市场，年营收1.5亿元。

　　华公教育

　　江西公考地头蛇，与中公、华图三足鼎立。

　　2010年，安徽财经大学毕业的余志文参加了公考，成为一名公务员。2012年，他选择下海创业。当时有两个方向：一是选择线上，当时粉笔的申论大课都是他来主讲；二是选择线下，回到江西老家自主创业。

　　后来，就有了深耕江西的华公教育。

　　2012年，公考方向的职业教育已是红海。行业里有两个巨头，一个叫中公，一个叫华图，分别成立于1999年和2001年。当时两巨头在各地市场的铺开层面已经很深了，甚至在每个地市都已经有直营性的增效。

　　在这种情势下，余志文抓住三个重要的因素进行突围。

　　第一，主打名师因素。在信息不对称的情况下，教育里面的师资是考生重点关注的点，或者是影响考生做消费决定的关键因素。

　　第二，坚持本土定位。华公做了一个定位，即“江西本土的定位”。因为本土定位，考生会觉得专注，甚至认为更加权威。

　　第三，选择精准营销。华公规模还很小的时候，更多的业务是接到一单算一单。那时微信还没起来，余志文等四个人就培育了几个QQ大号，以空间动态、空间日志为主，发公务员考试的干货、教师考试的干货。在广告层面上打的很少，顶多是干货之后来一个广告。当时，竞争机构更多的是铺线下的广告，打品牌、铺广告、走书店、做讲座。无疑，华公的营销更加划算且精准。

　　七年的时间，在江西公考和教师考试市场上，中公、华图、华公已成三足鼎立之势。“我们这个行业有一个特性，比如一个岗位招一个人，假设最后是3个人入围面试，对他进行面试培训的话，我们都会有一个岗位保护，比如A报了华公，他的对手B、C就不能报我。所以，基本上是三家分了这个市场。”

　　最近余志文一直在思考，谋划着走出江西，走向全国。

　　现在互联网知识已经泛滥了，学生想找个培训班、找个好老师，已经不是问题了，很多私人老师也都可以开个班。在这种情况下，下一个机会在哪里？

　　“我个人感觉应该是将服务做到极致。江西总共有90多个县，有60多个县都有我们的分校，总共70多家店。我今年有个想法，在每一个校区都搞一个类似自习室一样的精细化服务。1、资料免费打印用；2、轮回播放提前录好的课程。”

　　“华公去年的营收是5200万，人效约100万。今年开春到现在，已经破1000万了，今年应该会有一个爆增，从前面一两个月的数据来看，已经比去年翻了一番了。”余志文表示，公考对他来说，是一门好生意。

　　第一，现金流不错，利润率也是可以的，基本在40%以上。一年在省里能赚2000万、3000万，还是可以的。

　　第二，我个人毕业之后考了公务员，给领导当了几年秘书，在公考方面个人比较擅长。

　　第三，公司是我自己独资的，100%控股。去年年底进行了第一次股改，但基本上还是100%控股。

　　“创业真的是为了钱吗？”