四大品牌矩阵扬帆起航 张裕白兰地盛世再出发

　　70年前，新中国在百废待兴中成立；70年后，它已经成为世界第二大经济体屹立在世界的东方。70年艰苦奋斗，70年砥砺前行，成就当下的盛世光景。从1951年首次登陆国宴，到1954年日内瓦会议上诞生蜚声海外的“白兰地外交”佳话，张裕白兰地一直见证新中国70年来的辉煌时刻。

　　辉煌之上再超越，3月21日晚，“盛世70再出发”珍藏五星上市二周年答谢会暨2019战略新品发布会在成都举行。会上，张裕公布了珍藏版五星金奖白兰地上市两年以来的出色成绩，成立张裕白兰地经销商联盟，并发布了多款战略单品，形成可雅、金奖白兰地、迷霓、派格尔四大品牌矩阵。四箭齐发、扬帆起航，张裕以中国白兰地开创者的姿态，致敬属于每个人的盛世华章。

　　从零到60万，珍藏五星上市两年交出漂亮成绩单

　　“张裕的珍藏版五星2017年6月上市，半年卖了接近15万瓶。去年一整年我们卖了接近60万瓶，增长了4倍。”张裕股份公司副总经理、张裕白兰地销售公司总经理姜华在会上介绍，珍藏版五星从零出发，短短2年时间就在市场上建立了稳固的优势，彰显张裕白兰地强大的竞争潜力。

　　珍藏版五星度数恰好为40度，目标人群为40岁左右的消费群体，与40这个符号进行了深度捆绑，因此以“不到四十喝不出的味道”作为自己的上市理念和口号，一经问世即赢得众多用户共鸣，成为中国烈酒市场的一匹黑马。去年，借助改革开放40周年的契机，张裕与著名财经作家吴晓波联手推出“激荡版”白兰地礼盒，进一步点燃公众对珍藏版五星的热情。

　　据姜华介绍，珍藏版五星的热卖，离不开广大经销商伙伴的信赖与大力推广。过去两年来，张裕与全国的经销商一起开展了大大小小共1万场品鉴会，培育超过10万名消费者，使他们越来越喜欢白兰地，越来越喜欢珍藏版五星。

　　今年1月，珍藏版五星从内在的质量到外包装的形象进行了全面升级。中国唯一的白兰地酿酒大师、可雅白兰地酒庄总经理张葆春女士介绍，珍藏版五星把蒸馏感的“刚”和品质感的“柔”达到了完美的结合，达到刚与柔的完美融合。

　　“珍藏版五星未来要成为张裕的第二个解百纳。”姜华表示，张裕解百纳已经成为张裕产品阵营里面的第一个大单品，未来珍藏版五星要成为第二个大单品，向年销售额10亿冲刺。

　　多款新品亮相，张裕白兰地产品矩阵再升级

　　目前，张裕白兰地借助四大品牌，实现了全价格段覆盖。发布会上，张裕白兰地还发布了多款战略新品，包括新锐五星、迷霓小支装188ml装及98mlx6支盒装、派格尔金马、派格尔银马等，进一步丰富产品阵营。

　　可雅白兰地，定位高端市场，定价在400-2000元，针对高端消费群体。作为旗舰品牌，可雅白兰地专注酿造最优质的本土白兰地，其基于传统干邑白兰地的标准，在其之上再次提升酒质各项指标，而针对本土的调制风味，能为高端消费群提供品鉴珍酿。

　　张裕金奖白兰地，产品价格处于200-400元之间，目标为新中产人群，成为张裕白兰地的腰部品牌。新锐五星作为珍藏版五星的兄弟产品，主打新中产的轻商务市场。承袭品牌家族基因，新锐五星在设计上也具有简洁、个性、凌厉的元素，表达锐意进取的年轻人的时尚审美取向。迷霓主要培育更年轻的消费群体，在产品设计、内在品质、营销方式等方面都实现了不同的创新，迎合年轻消费者。近几年，小支装烈酒一直是市场热点，其更富自由度的消费场景，让小支装逐步受宠。迷霓作为一款小支装产品，包含188ml装和98mlx6支盒装,迷霓在设计上潮流元素更加凸显，带给年轻人更具品质感的产品。

　　中低端品牌派格尔，零售价格在80-150元之间，目标人群是70年代到90年代的中档消费群体。派格尔品牌更显内敛沉稳，是一款入门级的白兰地。给予成熟消费者更优质的选择，派格尔此次共发布了两款产品，分别为派格尔金马和派格尔银马。

　　致敬前行者，张裕树立中国白兰地价值典范

　　白兰地下一个70年怎么走？姜华分享了张裕白兰地的全新经营理念。首先，要盯着白酒做白兰地。白兰地与白酒度数相近，目标人群也相近，在营销方式、经销商布局、品牌建设上都要跟先进的白酒企业学习。其次，打造国际标准，做中国特色的白兰地。张裕白兰地需要跟国际高标准看齐，同时也要有自己的传承与创新，做到国际标准是张裕的必经之路。最后，以客户为中心的经营理念。要在市场管理、价格设计、营销支持上全力服务好代理商，给代理商足够的利润空间。